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COMO DEFINIR SEU PRA QUEM {Público-Alvo} (Posso ter mais de um PRA QUEM?…
COMO DEFINIR SEU PRA QUEM {Público-Alvo}
Definir o Seu Pra Quem
Você inevitavelmente tem que saber com que você está falando.
Se quer ter sustentabilidade do seu negócios e receber um SIM para suas ofertas, terá que desenvolver esse músculo de análise do seu Pra Quem {Avatar}
Como eu consigo saber com quem eu Quero Falar?
Se você já sabe quais as habilidades que te dão tesão, já sabe em qual mercado {Onde} vai atuar
Chegou a Hora de saber onde vai mirar seu olhar.
Já falamos anteriormente sobre Dados Demográficos, Sexo, Idade, Profissão, para achar o seu Pra Quem.
Mas, saber só isso não basta para ter um conteúdo alinhado, sedutor e conseguir receber um SIM do seu possível cliente.
Digo, que a coisa mais importante que você deve saber é entender o Comportamento do seu Pra Quem {Avatar}
Comportamento do Seu Pra Quem?
Podemos atrair seu Pra Quem {Avatar} através da:
Oportunidade, Sonho {Desejo}
Exemplos:
Formas de ganhar dinheiro fácil
Fazer uma viagem
Aprender a surfar
Pular de asa-deltas
Aprender tênis
Fazer aula de dança
Fazer aula de dança
Aprender a investir em Bitcoins
Aqui não tem DOR é só um desejo ou oportunidade
Aqui é a Cereja do BOLO
Podemos atrair seu Pra Quem {Avatar} através da:
Dor, Medo, Problema, Dificuldade
Focar no comportamentos - Medos, Dores, Problemas, Dificuldades é cereja do Bolo
É mais potente, mais fácil chamar atenção do seu PRA QUEM, desenhando os medos, as dores, os problemas e dificuldades que ele possa estar passando.
Quando você acerta a DOR do seu PRA QUEM, tudo fica mais fácil.
Não é atoa que a palavra Chave mais pesquisada no Mundo {Google} é Como Fazer, Como resolver, Como ser recuperar
Ex: Eu quando fiz 39 anos rompi meu tendão de aquiles, correndo. E a (1º) coisa que fiz foi pesquisar no Google, como se recuperar
Google é um Solucionador de Dores
Busque no Google digitando a Dor do seu Pra Quem.
Esse é o exercício mais fácil de análise e coleta.
Navegue onde ele navegaria, digite as palavras que ele digitaria.
Você é literalmente um DETETIVE caçador de DORES
Exercício:
Quais são as principais fontes de Dor do seu Pra Quem?
O Que Tira o Sono do Seu Pra Quem?
Qual o Problema que está na Escova de Dentes do Seu Pra Quem?
Qual o medo do seu Pra Quem?
Qual o Principal perigo que ele ainda não enxerga?
Quais são as maiores oportunidades que o seu Pra Quem tem pela frente?
Existem Oportunidades que ela ainda não enxerga?
Quais são os sonhos do seu Pra Quem?
O que ou quem o seu Pra Quem aspirar se tornar?
Por que você precisa saber a DOR do seu PRA QUEM?
Para solucionar a dor dele, para ajudá-lo, para amenizar o seu sofrimento, dificuldade, angústia, medo
É aqui que o Propósito Verdadeiramente Atua!
Como fazer isso?
Através dos conteúdos gerados. Suas divulgações em vídeos, fotos, textos, artigos de blog serão alinhados com um MIX dos comportamentos do seu PRA QUEM.
Quanto mais você se aprofundar e se empenhar em entender e solucionar essas dores, mais seu conteúdo ganha força e consequentemente a VENDA acontece sem você perceber, simples assim.
Venda sem Vender, receba um SIM a cada postagem.
Posso ter mais de um PRA QUEM? Mais deu público-alvo?
Sim, eu mesmo falo com Artistas e Profissionais Liberais
Você pode segmentar um conteúdo específico para cada grupo de pessoas que possam ter uma mesma DOR.
Posso fazer uma Aula de Como ganhar dinheiro com uma Aula ao Vivo na Internet?
Aqui tempos uma oportunidade em comum para os dois grupos de Pra Quem.
Posso fazer uma Aula de como conseguir lidar com a solidão na Quarentena?
Uma dor em Comum dos dois Grupos, mas que vai pegar quem somente quem está sozinho em sua casa, isolado de outras pessoas.
Conclusão - tudo vai depender da maturidade de produção de conteúdo, da coleta de dores do seu Pra Quem, vai depender de quantos Pra Quens você tem no seu negócio.
Lembrando que se quero falar para mais gente, mais energia, mais investimento, mais conhecimento terei que ter
Se quero receber um SIM com mais assertividade vá no simples, foque no Micro-Nicho, principalmente se está começando.
Eu quero falar com:
Falar com Mulheres Grávidas
Mulheres Traídas
Pais que não sabem como brincar com seus filhos
É natural que o Pra Quem {Público-Alvo} mude com o tempo.
Como a vida tudo é Mutável, mas a minha sugestão é que foque em um grupo específico, depois amplie se for o caso.
Seja o número 1º em resolver essas dores e desejos de um grupo específico de pessoas, gradualmente seu leque vai aumentar e, nessa altura você vai sentar coletar as dores, alinhar seus conteúdos e seguir a receita de OVO FRITO, tudo de novo.
Conclusão
Se você não mapear as DORES do SEU PRA QUEM o seu negócio vai sentir muita DOR.
Por isso não Subestime essa Pesquisa do Mapa dos Desejos e Dores do seu Pra Quem {Avatar}
Quais são as Dores dele?
Quais são os Sonhos?
Quais são os Medos e Anseios?
Essa pesquisa tem que ser feita de tempos em tempos, digo mais, diariamente seu radar deve estar em Alerta, como uma esponja pegando e analisando todos os padrões existentes que possa te ajudar a se comunicar melhor.
Essa prática diária vai te dar mais Skill para agir com rapidez e quando um cliente em potencial parar na sua frente, o SIM vai acontecer sem muito esforço.