Segmentación de mercados
Proceso
subdividir
mercado
subconjuntos de clientes
se comportan de la misma manera
tienen necesidades similares
de
un
en
que
Requisitos
Medibles
Accesible
Sustanciales
Diferenciales
poder determinar
tamaño
poder de compra
perfil de componentes de cada segmento
llegar a ellos de forma eficaz
Grandes
Rentables
Responden de forma particular
Distinto uno del otro
Proceso
Beneficios
orienta
producto
precio
promoción
canales
clientes
hacia los
Enfoca
recursos de mercadotecnia
clientes potenciales
hacia los
Analiza el mercado
Identificar la variables relevantes
Analizar la competencia
Categorizar las variables seleccionadas
Seleccionar el mercado meta
Definir la estrategia de marketing
estudio y analisis
edad
sexo
gustos
cultura
por
geograficas
demográficas
psicograficas
conductuales
regiones, estados,climas
origen,
personalidad, estilo de vida
ocupación
edad
escolaridad