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Segmentación de mercados (Proceso (Identificar la variables relevantes…
Segmentación de mercados
Proceso
subdividir
mercado
subconjuntos de clientes
se comportan de la misma manera
tienen necesidades similares
Requisitos
Medibles
poder determinar
tamaño
poder de compra
perfil de componentes de cada segmento
Accesible
llegar a ellos de forma eficaz
Sustanciales
Grandes
Rentables
Diferenciales
Responden de forma particular
Distinto uno del otro
Proceso
Analiza el mercado
estudio y analisis
edad
sexo
gustos
cultura
Identificar la variables relevantes
geograficas
regiones, estados,climas
demográficas
origen,
ocupación
edad
escolaridad
psicograficas
personalidad, estilo de vida
conductuales
Analizar la competencia
Categorizar las variables seleccionadas
Seleccionar el mercado meta
Definir la estrategia de marketing
Beneficios
orienta
producto
clientes
precio
promoción
canales
Enfoca
recursos de mercadotecnia
clientes potenciales
de
un
en
que
hacia los
hacia los
por