Segmentación de mercados

Proceso

subdividir

mercado

subconjuntos de clientes

se comportan de la misma manera

tienen necesidades similares

de

un

en

que

Requisitos

Medibles

Accesible

Sustanciales

Diferenciales

poder determinar

tamaño

poder de compra

perfil de componentes de cada segmento

llegar a ellos de forma eficaz

Grandes

Rentables

Responden de forma particular

Distinto uno del otro

Proceso

Beneficios

orienta

producto

precio

promoción

canales

clientes

hacia los

Enfoca

recursos de mercadotecnia

clientes potenciales

hacia los

Analiza el mercado

Identificar la variables relevantes

Analizar la competencia

Categorizar las variables seleccionadas

Seleccionar el mercado meta

Definir la estrategia de marketing

estudio y analisis

edad

sexo

gustos

cultura

por

geograficas

demográficas

psicograficas

conductuales

regiones, estados,climas

origen,

personalidad, estilo de vida

ocupación

edad

escolaridad