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Estratégia do Oceano Azul (Estratégias (curva de valor que gera oceano…
Estratégia do Oceano Azul
buscar mercados ainda não explorados
não imitar e sim superar a concorrência
Oceano Vermelho
mercados já conhecidos
alta concorrência
baixa chance de lucro
mercados saturados
Oceano Azul
mercados ainda desconhecidos
baixa concorrência
alta chance lucro
espaço para inovar
objetivo: tornar irrelevante
Estratégias
matriz de avaliação de valor
diagnóstico da situação atual do mercado
gráfico
eixo horizontal
critérios de competição
nível do atendimento
preço
eixo vertical
grau de valor percebido
alto
baixo
a curva de valor do setor irá permitir
planejar como atingir a diferenciação
oferecer produtos/serviços importantes para o cliente
oferecer em menor grau o que é irrelevante para o cliente
se diferenciar da concorrência
modelo de 04 ações
obter baixo custo e diferenciação ao mesmo tempo
inovando em valor
atributos indispensáveis pelo setor devem ser eliminados?
que atributos, abaixo do padrão dos concorrentes, devem ser reduzidos?
quais atributos devem ser elevados, acima dos padrões dos concorrentes?
que atributos devem ser criados?
ajuda a criar a curva de valor
curva de valor que gera oceano azul
foco
foco em um proposta
singularidade
a proposta deve ser única no setor para que
atraia uma grande número de pessoas
mensagem consistente
mensagem de clara compreensão por parte de seus clientes
Estratégia de Oceano Azul Matador
diferenciação e baixo custo, simultaneamente
indica para onde o gestor deve olhar
como obter insights interessantes
como por a estratégia em prática