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Les techniques de vente (Les Clés de la decouverte (Rôle du Commerçant,…
Les techniques de vente
Créer un besoin
Crée un Ecart
Ce qui Existe
Question de Fait
Son Opinion
Question d'opinion
Enchainer les Deux
Adapter son argument
Convaincre le client
Bac
Besoin
Avantage
Caractéristiques
CQQCOQP
Orienter le client
Répondre aux objections
Comparer
Rassurer
Creuser
Comprendre
Reformuler
Argumenter
Les Clés de la decouverte
Rôle du Commerçant
Questionner
S'interesser
Ecouter
Utiliser un vocabulaire compréhensible pour tous
Récolter des informations
Ne pas faire de proposions hâtives