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NEGOCIACIÓN (TÉCNICAS (SEPARAR ASP. PERSONALES, CONFLICTO DE INTERESES,…

- - - - INSUMO
        
        PROCESO
        
        PRODUCTO
    - - SEPARAR PERSONAS
        
        INTERESES
        
        GANA/GANA
        
        EVALUACIÓN
  - - - ANÁLISIS DE INTERESES
        
        PLANIFICACIÓN
        
        TÉCNICAS
        
        NEGOCIACIÓN
        
        PRE-NEGOCIACIÓN
        
        NEGOCIACIÓN
        
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        OBJETIVO
        
        NECESIDAD
        
        ESTRATEGIA
        
        ESTILO
        
        TACTICAS
        
        ENTORNO
    - - NEGOCIACIÓN PROPIAMENTE
- - - - EVASIÓN
        
        COOPERACIÓN
        
        GANAR-GANAR
        
        PERDER-PERDER
      - CEDER/PERDER-GANAR
- - - - REQUERIR
      - ESPERAR
      - DESEAR