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Présentation de soi (Différences interindividuelles et monitorage de soi …

- - - - En cas d’échec:
        protège l’estime de soi => réduit les coûts de l’échec
      - En cas de réussite, rehausse l’estime de soi => augmente la valeur du succès
      - Expérience de Shepperd & Arkin, 1991
        
        Procédure :
        1. Test de raisonnement verbal (sujet et compère)
        
        Condition comparaison
        
        Condition sans comparaison (vs. moyenne standard)
        
        2. Choix d'une musique pour le compère
        
        musique stimulante ou irritante
        
        Résultats
        
        En condition compétition, 80% des participants choisissent la musique favorable aux autres = SAH
        
        • Chez les femmes, pas de SAH : meme % de femmes (environ 30%) qui choisissent musique stimulante pour les autres
        
        Pourquoi SAH plus utilisée par les hommes?
        
        plus menacés par l’échec
        
        plus sensibles à la compétition
        
        conception fixe (vs. malléable) de l’intelligence (McCrea, Hirt & Milner, 2008) de l’homme
      - Conséquences
        
        A court terme : protège l’estime de soi
        
        A long terme : nuisible à l’estime de soi, à la perf, et à la santé physique et mentale
      - Expérience de Berglas & Jones
        
        Procédure:
        
        test avec pb solubles/insolubles
        
        feedback de réussite à tous les sujets => renforce incertitude sur comment j’ai pu réussir pour ceux qui ont eu pb insoluble
        
        nouveau test, avec choix d’une drogue facilitant/diminuant la perf.
        
        Résultats:
        
        Confiance : sujets en condition Q insolubles ont moins confiance dans leurs résultats
        
        Difficulté perçue : sujets en condition Q insolubles ont perçu le test comme plus difficile
        
        Attribution causale de la performance : perf plus expliquée par la chance qu’à leurs capacités dans condition Q insolubles
        => ceux qui ont travaillé sur pb insolubles choisissent Pandocrin, qui diminue performances
        et ceux qui ont travaillé sur pb solubles choisissent Actavil, qui facilite les performances
- - - - Conséquences
        On a intérêt à ce que les autres forment de nous-mêmes une impression aussi juste que possible, même en reconnaissant nos défauts:
        
        raison pragmatique : sinon risque de susciter chez autrui des comportements inadéquats
        
        raison épistémique : avoir une perception de soi relativement stable (et confirmée par les autres), permet de renforcer la confiance en nous