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QU'APPRENDRE DE SES CONCURRENTS ET DE SON MARCHÉ ? (3/ Où chercher et…
QU'APPRENDRE DE SES CONCURRENTS ET DE SON MARCHÉ ?
2/Comment définir ses critères d'analyse
Définition concurrent
Indirect/direct/potentiel
BtB, ou BtC
définition des 4P élements de comparaison
Formatage tableau analyse résultats :pencil2:comprendra les indices de performance (CA? Nbe salariés, nbre de produits…)
3/ Où chercher et trouver les données ?
Trouver des indices sur le web
Site de la marque et réseaux construit par la marque (Linkedin…)pour comprendre leur canaux de distribution et leur communication
Données institutionnelles
Société.com, Infogreffes
INPI marques
Trouver des indices physiques
Salons, presses professionnelles, réseaux physiques plato, clubs, interprofession)
Créer des alertes de marché
Remplir tableau analyse résultats :pencil2:
Recherche d'info comment pour les novices et les experts
4/
Comment analyser les résultats et Se positionner ?
La création du mapping à partir du tableau d'analyse avec le choix de 2 axes
Comment choisir ses axes stratégiques
Placer les concurrents en fonction des 2 axes choisis
Repérer le concurrent challenger
exemple à la fin
1/ Pourquoi faire une veille concurrentielle ?
Objectifs +
Définition
méthodo pour déterminer son concurrent challenger à travers une analyse 4P …
5/
Quels sont les pièges à éviter ?
Ne pas faire qu'une fois son étude ... mais régulièrement
Ne pas tenir compte des évolutions de la concurrence... accepter de changer d'axe
Attention à vos préjugés ! Etre trop émotionnels et pas assez données de marché
Trop approfondir l'étude... quitte à se bloquer... et ne pas se lancer (action!)