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UNIDAD 2 (PRECIO DE VENTA: es el dinero que debe abonar el consumidor para…
UNIDAD 2
PRECIO DE VENTA: es el dinero que debe abonar el consumidor para comprar un producto.
El precio de venta es simplemente determinar el costo que tu producto o servicio tendrá en el mercado para el consumidor.
Precio Premium
Esta estrategia de precios implica lanzar el producto con un precio más alto que la competencia para lograr un posicionamiento Premium.
Precios de penetración
Este tipo de precio se aplica usualmente con el fin de capturar una base de clientes durante la primera etapa de vida de un producto.
Precio de la economía
Este es un tipo de precio que apunta a atraer a aquellos consumidores que centran su atención en los precios.
Precio “descremado”
El precio “descremado” o “dopado” es una estrategia diseñada para maximizar los beneficios que recibe la empresa durante el lanzamiento de nuevos productos y servicios.
Precio psicológico
El precio psicológico hace referencia a las técnicas que los vendedores usan para alentar a los clientes a responder de forma emocional, no de forma lógica o práctica.
Precios de paquete
Este tipo de precio se basa en la venta de varios artículos dentro de un paquete para ofrecerlo a los usuarios a un precio menor que si los compraran individualmente.
Precios geográficos
Se refiere a la variación de los precios de acuerdo con la ubicación geográfica donde se ofertan los productos.
PUNTO DE EQUILIBRIO: Hace referencia al nivel de ventas donde los costos fijos y variables se encuentran cubiertos. Esto supone que la empresa, en su punto de equilibrio, tiene un beneficio que es igual a cero (no gana dinero, pero tampoco pierde).
Objetivo:
El objetivo que persigue la técnica del punto de equilibrio es proporcionar información adecuada y oportuna a las empresas para la correcta toma de decisiones, pues una vez que se conoce el punto de equilibrio, se podrá determinar el nivel de ventas que requiere la empresa para obtener una rentabilidad adecuada que le permita mantener la marcha financiera adecuada de la entidad económica.
FORMULA
PE= CF/MC
DONDE: PE: PUNTO DE EQUILIBRIO
CF: COSTOS FIJOS
MC: MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
PUNTO DE EQUILIBRIO MULTIPRODUCTO: En la mayoría de los casos, las empresas producen más de un producto (multiproducto), los que tendrán precios de venta y costos variables diferentes. El punto de equilibrio en unidades (PEu) para cada uno de estos productos seguramente será distinto.
COSTOS FIJOS: Los costes o costos fijos son aquellos que la empresa siempre debe cancelar independientemente de su nivel de producción. Se les conoce como fijos porque no varían ante los cambios a nivel de producción de bienes y servicios.
TIPOS DE COSTOS FIJOS:
- Discrecionales: Son aquellos que pueden llegar a reducirse sin que la producción de la empresa cambie. Las empresas son más flexibles sobre estos. Por ejemplo, publicidad, alquileres, etc.
- Comprometidos: Aquellos que no están propensos a sufrir modificaciones, ya que si lo harían, la producción se vería afectada. Por ejemplo, salarios profesionales, seguros, impuestos, etc.
COSTOS VARIABLES: son aquellos costos que varían de acuerdo con la producción que se desarrolla en una empresa u organización, es decir, con la cantidad de bienes o servicios que se estén produciendo.
TIPOS DE COSTOS VARIABLES:
- Costo variable proporcional
Aquellos costos estrictamente lineales a la actividad. Estos varían según el volumen de lo producido.
- Costo variable progresivo
Aquellos costos que varían proporcionalmente a lo producido.
- Costo variable regresivo
Aquellos costos inversos al nivel de producción. Cuanto más producción, menos costo.
MARGEN DE CONTRIBUCION PONDERADO: El margen de contribución promedio es ponderado para expresar la contribución relativa de cada departamento que opera como parte de una empresa con muchos departamentos y la capacidad de cada departamento para generar ingresos y pagar los costos fijos.
OBJETIVO: Este cálculo se usa simplemente para ver si la compañía ha obtenido un beneficio. Después de calcular el margen de contribución promedio ponderado, los gerentes pueden calcular el punto de equilibrio y analizar los datos para determinar si la empresa o el presupuesto o producción del producto tienen que ser alterados.
Enumerar los gastos variables de cada producto individualmente en una hoja de cálculo o como parte de una lista, ayudará al proceso de análisis más adelante.
El margen de contribución promedio ponderado se calcula tomando los ingresos de negocios y restando los gastos variables.
Enumerar los gastos variables de cada producto individualmente en una hoja de cálculo o como parte de una lista, ayudará al proceso de análisis más adelante.
PRESUPUESTOS: Un presupuesto contable es el documento que refleja el plan operativo de una empresa para un periodo de tiempo determinado, normalmente un año.
OBJETIVO: nos obliga a evaluar y marcar las prioridades de nuestra empresa para alcanzar ese objetivo básico que no es otro que obtener beneficios y alejarnos del déficit. Por tanto, su función principal es la de controlar la acción empresarial, tomando nota de las disfunciones o errores para corregirlos.
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN:
El margen de contribución es la diferencia entre el volumen de ventas y los costes variables.
e define en contabilidad de gestión como una cantidad de la que dispone una empresa a través de unos ingresos determinados para cubrir sus costes fijos.
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