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Marketing Mix, Ferias Internacionales y Misiones Comerciales (Pueden ser…
Marketing Mix, Ferias Internacionales y Misiones Comerciales
¿QUÉ ES EL MARKETING MIX?
Es la adecuación de los diversos aspectos que intervienen en la comercialización de un bien o servicio; con el fin de satisfacer las necesidades del cliente de una manera coherente y ordenada.
El objetivo de aplicar este análisis es conocer la situación de la empresa y poder desarrollar una estrategia específica de posicionamiento posterior.
Elementos del Marketing Mix:
Producto:
es un artículo que se construye para satisfacer las necesidades de un determinado grupo de personas.
Precio:
es básicamente la cantidad que un cliente paga para disfrutarlo.
Plaza:
es saber colocar y distribuir el producto en un lugar que sea accesible a los compradores potenciales.
Promoción:
saber impulsar el reconocimiento de la marca y las ventas.
¿QUÉ SON LAS FERIAS COMERCIALES?
Es un evento, que generalmente se celebra una vez al año, que es patrocinado por una asociación comercial para una industria específica.
Un punto importante es la ejecución adecuada de la logística de Comercio Internacional enfocada a las Ferias, debido a que la misma normalmente es compleja
Antecedentes:
Pre-Feria
Durante la Feria
Post-Feria
¿Cuáles son sus ventajas?
La participación en una Feria Internacional puede potenciar mucho nuestras ventas y ser una gran plataforma de desarrollo.
Es una excelente manera de obtener más reconocimiento dentro de una industria, y un medio rentable para atraer nuevos clientes.
Elementos a
tener en cuenta:
Análisis de Mercado Objetivo
Adecuación de producto –Presentación y Promoción
Selección de la Feria
Proyección de tiempos y Costos
Presentación
Manejo de Lenguaje de Negocios
Análisis de destrucción de Barreras de ingreso
¿QUÉ SON LAS MISIONES
COMERCIALES?
Tienen como objetivo ampliar los mercados exteriores, fomentando las posibilidades de venta y el establecimiento de agencias, o bien reunir información de la que se derive un beneficio para futuras exportaciones.
Los componentes de las misiones comerciales suelen ser directivos de empresas que están realmente en condiciones de iniciar y mantener actividades de exportación, siendo su número de participantes variables de seis a doce miembros.
El éxito de una misión será el volumen de ventas efectuadas, el potencial de ventas descubierto y los acuerdos de representación discutidos o concluidos
Pueden ser de
vario tipos:
Misión comercial oficial
Misión de compras interna
Misión comercial privada
Misión directa: para realizar ventas
Misión exploratoria o de estudios.
Misión indirecta: para buscar información.
Misión de ventas externa: para promover las ventas de exportación.
Misión horizontal: integrada por representantes de diversas industrias.
Misión vertical: formada por representantes de una sola industria.