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ADMINISTRACIÓN DEL CRÉDITO E INVENTARIOS (Créditos y cuentas x cobrar (El…
ADMINISTRACIÓN DEL CRÉDITO E INVENTARIOS
Créditos y cuentas x cobrar
El crédito estímala las ventas
Dar créditos es muy caro, debes de tener un departamento que se encargue del manejo de los créditos (a quién le daré crédito y cuanto le daré)
Buscamos equilibrar Equilibrio entre los costos de otorgar el crédito y los beneficios de éste
Componentes de la política de crédito
Para determinar si vamos a otorgar un crédito debemos de entender la política de crédito (3 pasos)
Análisis de crédito
a cual cliente si se lo doy o no se lo doy). (calcula la probabilidad del impacto)
Política de cobranza
si no me han pagado que es lo que haré para que me paguen
Términos de Ventas
Son condiciones determinar si será a crédito o de contado
Análisis de crédito
es decir que si el beneficio es mayor de lo que me esta costando
Evaluación una política crédito
cual es el beneficio neto si se decide en dar una poltica de credito
Para evaluar una política de crédito se debe de considerar:
Bajas pérdidas por las cuentas incobrables
• Los costos de administrar el crédito y la cobranza del crédito
Rendimiento requerido sobre las cuentas por cobrar
Ventas x única vez
solo comprara por solo una vez ya que no le otorgamos el crédito
Ventas recurrentes
se les otorga créditos
Términos de Venta
Elementos
Descuento por pronto pago (b), periodo de descuento (c)
Se otorga descuento a pronto pago para que los clientes paguen con anticipación y y esto disminuye el periodo de cuentas x cobrar
Tipo de instrumento de crédito
Letra comercial
Letra a la vista
Pagaré
Letra a plazo
periodo durante el cual e otorga el crédito (a)
Plazo de crédito
para otorgar crédito depende del periodo de inventario y del ciclo operativo
Política de cobranza
Extensiones al modelo CEP
• Puntos de colocación de nuevos pedidos:
Existencias de seguridad
Modelo de Cantidad Económica del Pedido (CEP): Buscar un punto de equilibrio
Costos por reabastecimiento
Costos de mantenimiento: