click to edit title
punto de equilibrio
Métodos para calcular el precio de venta.
es decir, al punto de actividad en donde no existe ganancia ni pérdida.
es un término empresarial que hace referencia al punto de actividad en donde los ingresos son iguales a los costos
Nos permite conocer el nivel o volumen de ventas en donde los ingresos son iguales a los costos
saber cuánto es lo que tenemos que vender para cubrir nuestros costos
o cuánto es lo que tenemos que vender para empezar a generar utilidades.
Saber cuánto es lo que tenemos que vender para cubrir nuestros costos
cuánto es lo que tenemos que vender para alcanzar el punto de equilibrio
Saber cuánto es lo que tenemos que vender para empezar a generar utilidades
cuánto es lo que tenemos que vender para superar el punto de equilibrio
Controlar nuestros costos al procurar que estos no superen el punto de equilibrio
Tener una base sobre la cual planificar nuestras ventas y las ganancias que queremos tener
una vez que sabemos cuál es el punto de equilibrio es más fácil planificar cuánto es lo que queremos vender o ganar
Tener una base sobre la cual fijar los precios de nuestros productos o servicios
una vez que sabemos cuál es el punto de equilibrio es más fácil determinar nuestros los precios
Generalmente, se calcula y analiza el punto de equilibro de una empresa
también es posible calcular y analizar el punto de equilibro de otros elementos de esta tales como
Un área o departamento:
para saber cuánto es lo que debe generar en ingresos para superar sus costos, y así empezar a ser rentable.
Un determinado producto:
para saber cuántos tenemos que vender para superar sus costos, y así empezar a generar utilidades.
Un proyecto de inversión:
para saber cuánto es lo que debe generar en ingresos para recuperar su inversión, y así ser considerable viable.
Un cliente:
para saber cuánto es lo que nos tiene que comprar para superar los costos que nos genera, y así ser considerado rentable.
Determinar costos.
La adquisición de mercadería:
en el caso de una empresa comercializadora por ejemplo, la mercadería, el transporte, el almacenamiento.
La producción del producto:
en el caso de una empresa productora por ejemplo, la materia primera, el combustible necesario
para el funcionamiento de las máquinas y los equipos, el mantenimiento de estas.
La prestación del servicio:
en el caso de una empresa de servicios (por ejemplo, los insumos necesarios
para brindar el servicio, los sueldos de los trabajadores dedicados a brindar el servicio
Incluyendo los gastos de administración ejemplo, los sueldos de los gerentes y administradores, los alquileres, los servicios básicos
. Y los gastos de venta ejemplo, los sueldos de los vendedores, la publicidad
Pero no los gastos financieros el pago de deudas adquirida ni los impuestos método de los costos totales de la contabilidad de costos.
cuando se trata de un pequeño negocio lo recomendable es considerar como costos a todos los desembolsos del negocio, incluyendo los gastos financieros y los impuestos.
Costos Variables:
los costos variables son los costos que varían (aumentan o disminuyen) en función a los cambios en los niveles de actividad
el número de unidades vendidas en el caso de una empresa comercializadora
el volumen de producción en el caso de una empresa productora o el número de servicios brindados en el caso de una empresa de servicios
el volumen de producción en el caso de una empresa productora o el número de servicios brindados en el caso de una empresa de servicios
Costos Fijos:
los costos fijos son los costos que no varían en función a los cambios en los niveles de actividad sino que permanecen fijos
Ejemplos de costos fijos son los alquileres, el mantenimiento de máquinas y equipos, la depreciación, los seguros, los sueldos y salarios fijos,
Una vez que hemos dividido los costos en Costos Variables y en Costos Fijos,
procedemos a hallar el costo variable unitario (CVU), el cual se obtiene al dividir los Costos Variables Totales entre el número de unidades vendidas (Q).
La fórmula para hallar el punto de equilibrio, la cual es la siguiente
Pe = CF / (PVU – CVU)
En donde:
Pe: punto de equilibrio (unidades a vender de tal manera que los ingresos sean iguales a los costos).
CF: costos fijos.
PVU: precio de venta unitario.
CVU: costo variable unitario.
El resultado obtenido a través de esta fórmula será en unidades físicas.
Si queremos hallar el punto de equilibrio en unidades monetarias, simplemente debemos multiplicar el resultado por el precio de venta.
Una vez que hemos calculado el punto de equilibrio, procedemos a comprobar el resultado a través de la elaboración
de un estado de resultados, en donde debemos asegurarnos de que las utilidades sean igual a 0.
El punto de equilibrio y comprobado el resultado a través de la elaboración de un estado de resultados, procedemos a analizarlo
por ejemplo, para saber cuánto necesitamos vender para cubrir nuestros costos, o cuánto debemos vender para empezar a general utilidades
El precio de venta de un producto o de un servicio va a depender directamente de factores externos a la empresa.
Factores de los que depende el precio de venta.
Demanda
Oferta
Calidad del producto
Calidad de las materias primas con que fue fabricado
Exclusividad
Prestigio
Marca
Competencia
Localización
Tendencias en el mercado.
Método de la Utilidad Bruta
Método del Margen de Contribución.
También lo utilizan grandes empresas comerciales, como cadenas de supermercados, tiendas de línea blanca, ropa, entre otras.
Es la forma tradicional en que los comerciantes calculan el precio de venta de un producto en tienda o venta directa.
El primer paso es determinar el porcentaje de utilidad que se debe cargar al producto.
Ese margen es sugerido por los mayoristas, por la costumbre, por el mercado en que está el negocio, por el tipo de producto
Luego se multiplica el costo de compra de ese producto por el porcentaje y el resultado se suma al costo.
El margen de contribución es la ganancia que se obtiene de un producto con base en el precio de venta neto.
Es decir cuánto del precio de venta será ganancia.
Definir el costo variable unitario
Para definir los precios de venta de tus productos y servicios debes hacer lo siguiente:
Realizar una investigación en el mercado para determinar qué productos compiten en calidad y servicio con los tuyos.
Calcular el precio de venta dividiendo el costo variable entre el margen de contribución
Definir un margen de contribución que cubra los costos fijos y las ganancias deseadas
Herramienta para monitorear la rentabilidad de cada producto.
Definir el precio final.
Nombre del Producto
Código del Producto
Precio de Venta Neta
Costo Unitario Variable
Margen de contribución en porcentaje
Margen de contribución en colones
Utilidad deseada
Se introduce un elemento de utilidad deseada y que puede ser el costo de capital
es decir, la tasa de rendimiento que debe obtener una empresa sobre sus inversiones para que se mantenga económicamente equilibrada
Método de ecuación:
Ventas – Costos variables – Costos fijos = Utilidad deseada
Utilidad neta
la utilidad resultante después de restar y sumar de la utilidad operacional
los gastos e Ingresos no operacionales respectivamente, los impuestos
Utilidad antes de impuestos
utilidad que es afectada por toda carga procedente según las leyes fiscales.
Cuando se determina la utilidad de una empresa, el último concepto que se aplica es el de los impuestos
a la que sólo le falta la aplicación de los impuestos para proceder a ser distribuida.
ya que la tributación se hace sobre la utilidad renta líquida que efectivamente obtiene la empresa
Es aquella utilidad depurada de todo concepto operativo y financiero
se puede decir que la estructura para determinar la utilidad sería la siguiente:
(-) Gastos financieros
Utilidad operativa
(-) Impuestos
= Utilidad antes de impuestos
= Utilidad a distribuir
= Utilidad antes de reservas
(-) Reservas legales y/o estatutarias
El ingreso es el valor bruto que una empresa obtiene en un periodo de tiempo determinado
Diferencia entre ingresos y utilidad.
que puede ser un mes o un año. Puede ser el monto de todas las ventas de bienes y servicios realizadas en un año
La utilidad, en cambio, es el ingreso disminuido por los costos y gastos.
Es el resultado de esa diferencia.
puesto que los ingresos deben surgir como consecuencia de un gasto o una inversión
Para obtener esos ingresos, es preciso incurrir en ciertas erogaciones, incurrir en gastos y costos
Utilidad es lo que en realidad gana la empresa, puesto que a los ingresos hay que restarle los gastos
Un ingreso no surge de la nada.
la utilidad es , la diferencia resultante de restar a los ingresos, todos los costos y gastos en que se haya incurrido en un periodo
para así determinar el valor neto ganado en un periodo de tiempo
y la utilidad si, pues ésta es el resultado de restar a los ingresos el valor de los gastos
En conclusión, los ingresos no tienen en cuenta los gatos y costos en que se incurren para poderlos obtener
El gasto es definido como aquella erogación que no es recuperable al vender el producto.
y costos incurridos por la empresa en obtener esos ingresos.
pues las deducciones son entendidas como aquellos gastos necesarios
El término deducción es utilizado por el estatuto tributario, precisamente para hacer referencia a los gastos
La legislación tributaria se refiere a dos tipos de erogaciones: costos y deducciones.
proporcionales y que tengan relación de causalidad con la actividad generadora de renta.
Un contribuyente, de sus ingresos netos, puede descontar o deducir los costos de producción o los costos de venta
Las deducciones, son pues los mismos gastos, que pueden ser deducidos o descontados de la renta del contribuyente.
Se puede concluir entonces, que no hay diferencia entre gastos y deducción, son la misa cosa
hace referencia a los gastos, los cuales deben haber contribuido de forma directa o indirecta a generar renta.
es solo que en impuestos se le llama deducción a lo que contablemente conocemos como gastos.
costos tanto fiscalmente como contablemente, estamos hablando de aquellas erogaciones
de los cuales un ente económico obtiene sus ingresos o su renta.
la producción de los bienes o la prestación de los servicios
Punto de equilibrio
Objetivos:
Calcular el punto de equilibrio mediante el método de la ecuación
Reconocer el significado e importancia del punto de equilibrio.
el método de margen de contribución y la representación gráfica de punto de equilibrio.
Proporciona información adecuada para el análisis, planeación y control, del proceso productivo.
Mide la eficiencia organizacional de la empresa.
Determina en que momento son iguales los costos totales y los ingresos totales.
si incrementa sus ventas, ubicándose por encima del punto de equilibrio, empezará a percibir un beneficio positivo.
El punto de equilibro de una empresa se caracteriza por ser el punto justo en el que una empresa comienza a cubrir sus costes.
Características de punto de equilibrio.
si las ventas se sitúan por debajo de este punto de equilibrio se hablaría de pérdidas.
si sabes cuál es tu punto de equilibrio de costes podrás resolver estas cuestiones
saber a partir de cuántas ventas tu empresa es rentable y conocer cuántas unidades tienes que producir para llegar a una determinada utilidad.
si eres capaz de producir una cantidad de unidades que no genere pérdidas y sí ganancias
está dado por el volumen de ventas para el cual, los ingresos totales son iguales a los costos totales.
Punto de Equilibrio Multiproducto
Es decir, el nivel de actividad (Q=unidades) para el cual no hay pérdidas ni ganancias
y otras que cuentan con un valor considerable en las previsiones financieras de tu negocio.
No es una técnica para evaluar la rentabilidad de una inversión sino que sólo es una importante referencia financiera
Punto muerto, relación Costo – Volumen – utilidad, Break-even point
Se define como:
Producción que para las condiciones supuestas no genera utilidades
Considera ingresos, egresos y utilidades operacionales
Tipos de Punto de Equilibrio
Punto de equilibrio operacional
Equilibra ingresos y egresos del período analizado
Punto de producción
Producción que se debe tener en el período para obtener la utilidad
Considera ingresos, egresos totales y las utilidades netas
Punto equilibrio empresarial
Supuestos
Costos fijos permanecen constantes para el nivel de producción analizado
Se pueden tener varios puntos de producción según se trate de utilidad bruta, operacional, antes de impuestos
Establecer claramente rango de producción para el análisis, según la capacidad instalada
El precio de venta se mantiene constante para el nivel de producción, durante el período estudiado
Es posible diferenciar costos fijos y variables
Todo lo que se produce se vende (no considera existencia inventarios
Los costos variables totales son proporcionales a Q (producción)
Desventajas
No se analiza valor del dinero en el tiempo
Es difícil delimitar con exactitud si ciertos costos se clasifican como fijos o como variables
Para su cálculo no se considera la inversión inicial que da origen a los beneficios calculados
pero si éstos cambian, también lo hace el punto de equilibrio
Es inflexible en el tiempo, esto es, el equilibrio se calcula con un costos dados
Información para el cálculo del Punto de Equilibrio
Mientras los costos fijos sean menores se alcanzará más rápido el punto de equilibrio
Los costos fijos están formados por:
Se deben considerar todos los egresos para la producción
costos administrativos
Identificar los costos variables y los costos fijos
costos financieros
Monoproducto:
El cálculo del Punto de Equilibrio puede ser
costos de comercialización
Los costos financieros deben de tomarse de la tabla de amortización de préstamos
En unidades producidas
En monetarias
En unidades monetarias
En unidades homogéneas
Multiproducto:
Elementos del Análisis del Punto de Equilibrio
Los costos fijos los tendrá la empresa aunque no produzca nada. Entre estos podemos mencionar:
el alquiler, los impuestos, los sueldos administrativos, entre otros.
Costo Fijo (CF): es la parte del costo total (CT) que la empresa tendrá independientemente de su nivel de actividad.
Costo variable (CV): es la parte del costo total que está en función de la cantidad (Q) de unidades producidas o de los servicios prestados.
CT = CF + CV
Costo variable unitario (CVMe): es el costo, por cada unidad producida o por cada servicio prestado
de las materias primas, materiales, mano de obra, etc.
El costo variable unitario puede suponerse constante para cada unidad independientemente de la cantidad producida.
Es decir, a mayor nivel de actividad, mayor costo variable.
Costo Total (CT):
Cálculo del Punto de Equilibrio en unidades producidas (Q)
Punto de Equilibrio Monoproducto
Ingreso Total (IT): está dado por el producto de la cantidad (Q) por el precio unitario
CT = CF + CVMe. Q
En el Punto de Equilibrio se debe cumplir que los Costos Totales (CT) sean iguales a los Ingresos Totales
bajo el supuesto de que todo lo producido es vendido.
Luego, igualando y tenemos
CT = IT
CF + CVMe . Q = p . Q
Punto de Equilibrio Específico
se debe considerar un nuevo punto de equilibrio:
Este nivel se denomina punto de equilibrio específico.
se debe descontinuar el producto y la firma obtendría más ganancias.
aquel que relaciona las ventas con los costos variables y los costos fijos específicos
Si se está en un volumen inferior a este punto de equilibrio
ninguno de ellos debe descontinuarse ya que contribuyen a cubrir los costos fijos totales.
En todo caso, en este tipo de decisiones debe tenerse en cuenta que si el producto produce pérdida
Si todos los productos sobrepasan el punto de equilibrio específico, por lo tanto
descontinuarlo podría llegar a producir más pérdidas y sólo se mejora la situación
la otra posibilidad es, si al descontinuar el producto
los recursos que se dedicaban a él se pueden canalizar para aumentar el volumen de producción de los otros
si se reemplaza por otro producto que absorba los costos fijos que este producto absorbía
Punto de Equilibrio no lineal
de manera que se compense la parte de costos fijos que absorbía el producto a descontinuarse
La realidad es que esa relación es no lineal y se ve afectada por varios parámetros
Se ha considerado que el punto de equilibrio es el resultado de relaciones lineales entre precio de venta, costo variable y costo fijo
Análisis de sensibilidad
Es decir, precios y los costos no son constantes en el tiempo.
tales como la elasticidad y que producen un comportamiento variable en los costos
la necesidad de disminuir el punto de equilibrio para aumentar las ganancias
lo cual puede lograrse de varias formas:
Una de las fortalezas del análisis de punto de equilibrio
es que permite evaluar las decisiones sobre precios y costos en términos de su efecto en las utilidades
Aumentando los precios.
Disminuyendo los costos fijos.
Disminuyendo los costos variables.
Una combinación de las anteriores