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KOL (質量上(Qualitative)的指標 (經驗(Experience & Voice) (知識, 深度、洞察力的評論,…
KOL
質量上(Qualitative)的指標
相關性(Relevancy)
使否為使用者?
專長與行業
外貌及品味(Look & Style)
言論
形象
語氣及行為(Tone & Manner)
對產品描述
與目標客群有無貼切
經驗(Experience & Voice)
知識
深度、洞察力的評論
對受眾而言的認受性又是否足夠
視乎內容切合度
篩選的準則
4.KOL的商業化
可能有大量的跟隨者,內容切合度也不俗,但他可能太商業化,可能代言大量的品牌,甚至曾經就對手的品牌做過代言,這些可能未必適合
1.KOL 的收費是否合理
2.KOL 的配合度
3.KOL 的形象
數量化(Quantitative)的指標
接觸面(Reach)
潛在可以接觸到的受眾數目
Facebook上,跟隨者 (follower)的數目
Youtube ,訂閱者 (subscriber)的數目
部落格,讀者數或點擊率
參與率(Engagement Rate)
判別受眾與KOL的互動量
從「讚好」(like)、「回應」(Comment)、分享(Share)等等的數目
轉發數目(Number of Re-Posts)
第一類:切合度高、群眾影響力低
藉此精準地接觸目標的受眾,但不能只靠一個
內容切合度高、群眾影響力低
第二類:以「量」取勝
內容切合度和群眾影響力都低的 KOL
有助於製造迴響、聲勢(Noise)
配合人數以10以上20以下不等
第三類:內容切合度低、群眾影響力高
可以有助於提升品牌的知名度
配合的人數不需要很多,幾個就已足夠
切合度不高,亦能作宣傳效果(異業合作效果)
培養品牌的KOL
編寫和保存一個 KO L的名單
「網紅」
指某個領域小有名氣或因一些事件突然爆紅的人
想捉住某個熱潮在內地進行推廣,就要準確的投放不同的資源到「網紅」
知名度高的 KOL,很可能有大量的支持者或者跟隨者,但未必代表這位 KOL 可以影響他們的消費決定;反之,一個具有強大影響力的 KOL,可能他算不上是街知巷聞,但他的一小撮的支持者對他可是亦步亦趨。