Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
VENTAS PERSONALES Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS (VENTAS PERSONALES (ventajas,…
VENTAS PERSONALES Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
VENTAS PERSONALES
implica una comunicación directa entre vendedores y compradores
promueven sus ideas
permiten que
los vendedores expliquen y demuestren un producto a fondo
haya un mayor control sobre los costos de promoción
son promociones
son el método mas efectivo
para cerrar una venta y satisfacer a los clientes
ventajas
explicación o demostración a detalle
mensaje de ventas variables
los costos de ventas e pueden controlar y adaptar
satisfacen al cliente
VENTAS BASADAS EN RELACIONES
buscan crear, mantener y reforzar las intenciones con los clientes
a fin de generar su satisfacción
VENTAS TRADICIONALES
se concentran en cerrar la venta
PROCESO DE VENTAS
pasos básicos
generar prospecto
calificar prospectos
acercarse al cliente
crear y proponer soluciones
manejar objeciones
cerrar la venta
seguimiento
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
obligaciones del gerente de ventas
definir las metas y el proceso de las ventas
establecer la estructura de la fuerza de ventas
reclutar y entrenar a la fuerza de ventas
remunerar y motivar a la fuerza de ventas
evaluar a la fuerza de ventas