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THE TRANSFORMATIVE BUSINESS MODEL (Los modelos de negocio transformadores…
THE TRANSFORMATIVE BUSINESS MODEL
Un modelo de negocio es un sistema cuyas diversas características interactúan, a menudo de formas complejas, para determinar el éxito de la empresa.
Describe cómo una empresa crea y captura valor
Las características del modelo definen la propuesta de valor para el cliente y el mecanismo de fijación de precios, indican cómo se organizará la empresa y con quién se asociará para producir valor, y especifican cómo estructurará su cadena de suministro.
Ninguna tecnología nueva puede transformar una industria a menos que un modelo de negocios pueda vincularla con una necesidad del mercado emergente.
Los modelos de negocio transformadores tienden a incluir tres o más de estas características:
(3) intercambio de activos.
(4) fijación de precios basada en el uso.
(2) un proceso de ciclo cerrado.
(5) un ecosistema colaborativo.
(1) personalización.
(6) una organización ágil y adaptativa.
Las seis claves del éxito
1 Un producto o servicio más personalizado.
Muchos modelos nuevos ofrecen productos o servicios que se adaptan mejor que los modelos dominantes a las necesidades individuales e inmediatas de los clientes
Las empresas a menudo aprovechan la tecnología para lograr esto a precios competitivos.
2 Un proceso de circuito cerrado.
Muchos modelos reemplazan un proceso de consumo lineal (en el que los productos se fabrican, usan y luego se eliminan) con un circuito cerrado, en el que los productos usados se reciclan. Este cambio reduce los costos generales de recursos.
3 Compartir activos.
A veces, los activos pueden compartirse en una cadena de suministro. El intercambio generalmente ocurre a través de mercados en línea de dos lados que desbloquean valor para ambos lados
4 Precios basados en el uso.
Algunos modelos cobran a los clientes cuando usan el producto o servicio, en lugar de exigirles que compren algo directamente
Los clientes se benefician porque incurren en costos solo cuando las ofertas generan valor; la empresa se beneficia porque es probable que aumente el número de clientes.
5 Un ecosistema más colaborativo.
Algunas innovaciones son exitosas porque una nueva tecnología mejora la colaboración con los socios de la cadena de suministro y ayuda a asignar los riesgos comerciales de manera más adecuada, haciendo posible la reducción de costos.
6 Una organización ágil y adaptativa.
Una tendencia es el desarrollo de sensores que permitan una captura de datos más barata y más amplia.
Otra es que los grandes datos, la inteligencia artificial y el aprendizaje automático están permitiendo a las compañías convertir enormes cantidades de datos no estructurados en reglas y decisiones.
Un tercero es que los dispositivos conectados (Internet de las cosas) y la tecnología en la nube permiten la manipulación y el análisis de datos descentralizados y generalizados. Y un cuarto es que los desarrollos en la fabricación (piense en la nanotecnología y la impresión 3D) están creando más posibilidades para la producción distribuida y a pequeña escala.