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Unidades de Medición de Resultados y Ejecución de Estrategias (Indicadores…

- - - - Cuota de participación
      - Nivel de recompra
      - Compras por cliente
    - - El propósito general de los indicadores de los proceso de comportamiento de los mercados es evaluar las percepciones y actitudes de los clientes, que preceden a los cambios de su comportamiento de compra y a los cambios en los resultados financieros de la empresa.
- - - - Un plan de acción detallado contempla distintos aspectos de la estrategia de marketing de forma específica
    - - Toda ejecución exitosa de una estrategia de marketing tiene un campeón -> Una persona a quien asigna la responsabilidad de la ejecución
      - Compensación
        
        Crear motivación y responsabilidad por parte de las personas
        
        Compromiso de la dirección
        
        Mantener su compromiso con el desarrollo del plan de marketing y el seguimiento de su puesta en práctica
    - - Puede multiplicar el valor de los talentos individuales
- - - - Las desviaciones en margen tienen dos fuentes de explicación
        
        Las desviaciones en precio
        
        Las desviaciones en costes variable