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El proceso negociador (Etapas de la negociación (Definición de las reglas…
El proceso negociador
Etapas de la negociación
La MANN
La función de la MANN es determinar el valor mínimo que se acepta para poder negociar un acuerdo, si está debajo no se considera aceptable. El resultado de esta etapa puede llevarnos a seleccionar por alguna de las contrapartes, sobre todo por aquella que al negociar nos permita alcanzar los resultados deseados.
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Negociaciones complejas
Se denominan complejas porque abarcan múltiples asuntos y a múltiples partes interesadas. Hay factores tangibles en juego como precio, beneficios, etc., así como factores intangibles: confianza, reputación, precedente
La planeación
En esta etapa se hace el planteamiento del problema, el cual permite analizar el escenario donde nos encontramos, qué necesidades tenemos, qué nos interesa obtener y la forma en que se pretende conseguir
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