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Universidad Tecnológica de Tula-Tepeji Alejandro Gurrola Hernández 5DNM…

- - - - Establecen un tono y estilo que favorecen la ejecución exitosa.
        
        Plan de marketing técnicamente perfecto, que no vaya acompañado de una buena ejecución, será un fracaso.
  - - - La gráfica muestra un desinterés por parte de clientes en donde se minimizaron costos en un lapso de 5 años, no se detecto la insatisfacción de los clientes y no se actuó.
    - - Los indicadores de los mercados miden la marcha de las empresas en relación con los mercados
        .Los indicadores de los resultados finales cara a los mercados se encuentran más cercanos a los indicadores internos de resultados financieros.
    - - La notoriedad de una marca, la preferencia e intención de compra de los clientes, su nivel de prueba y de satisfacción, sus percepciones de la calidad relativa de un producto, de los servicios de una empresa o del valor ofrecido, constituyen ejemplos de unidades de medida de los procesos de comportamiento de los mercados, y son también indicadores de los resultados finales de los mismos.
    - - Entre las unidades de medida del comportamiento, los mercados se incluyen la cuota de participación, el nivel de re-compra y las compras por cliente. Estos comportamientos de los clientes se dan al mismo tiempo que se producen los resultados financieros.
    - - Aunque un plan de marketing se haya desarrollado de una forma impecable, no existe ninguna
        garantía de una ejecución exitosa, que consiga los objetivos deseados.
    - - La razón más frecuente por la que fallan las aplicaciones de los planes es la falta de un sentimiento de propiedad de los mismos. Si las personas que los tienen que poner en práctica no sienten los planes como propios y no se sientan responsables de los mismos, lo más probable es que la puesta en práctica sea un fracaso.
    - - El desarrollo y la utilización de planes de acción detallados pueden constituir la práctica más efectiva de gestión empresarial, para conseguir el éxito en la puesta en práctica de un plan de marketing. Un plan de acción detallado contempla los distintos aspectos de la estrategia de marketing, y de forma más específica, las distintas acciones que deben llevarse a cabo en la ejecución del plan.
    - - PLAN DETALLADO DE ACCIONES PARA UNA ESTRATEGIA DE CANAL
    - - La figura de un campeón individual y el sentimiento de trabajo en equipo puede permitir que el proceso continúe, cuando algunos miembros del equipo estén fuera como consecuencia de viajes, programas de entrenamiento, enfermedad o vacaciones.
    - - La mayor parte de las personas responden a las compensaciones económicas. La asociación de incentivos económicos con unidades de medición de resultados, aumenta el estímulo para una ejecución exitosa del plan.
    - - Cuando la alta dirección no dedica parte de su tiempo disponible a la revisión del plan de marketing y de sus resultados, envía una señal implícita de falta de interés y apoyo.
    - - Si bien existen muchos factores que podrían afectar el nivel en el que una empresa se compromete con un plan de marketing, existen cuatro fundamentales: dar tiempo al éxito, dedicar recursos, comunicación, habilidades.
    - - El tiempo necesario para que se produzcan resultados exitosos depende de la estrategia de marketing y de la naturaleza de la oportunidad de mercado. Una estrategia de penetración de mercado, en un mercado ya existente, debería requerir menos tiempo que una estrategia para entrar en un nuevo mercado que está a falta de desarrollo. En
    - - Si se sigue el proceso y la estructura de planificación de marketing, el plan de marketing debería contar con recursos suficientes en dinero y personal.
    - - Si el plan de marketing y su estrategia no se comunican de una forma significativa, será difícil encontrar apoyo interno o externo para su puesta en práctica.
    - - El proceso de planificación de marketing no se detiene cuando comienza su ejecución; continúa
        durante la puesta en práctica de las estrategias.
    - - Un plan que no se adapte a las cambiantes condiciones de los mercados fracasará. En muchos casos los cambios requeridos pueden ser pequeños, y consiguen un ajuste más fino de la estrategia de marketing y de la proposición de valor.
    - - El esfuerzo dedicado a la mejora, junto con una buena estrategia y un buen plan, permitieron a la empresa conseguir unos objetivos, muy por encima de las expectativas, en un período de tiempo, bastante menor del esperado.
    - - En cualquier actividad de planificación es importante comparar los resultados planificados con los reales, para identificar qué variables han contribuido a lo resultados observados y en qué grado.**