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5) BASI DETERMINAZIONE PREZZO (1) VINCOLI = limiti a libertà fissazione…
5) BASI DETERMINAZIONE PREZZO
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1) OBIETTIVI
Responsabilità sociale
Sopravvivenza
Quota mercato
Vendite
Profitti
3) DETERMINO RAPPORTI COSTI V E PROFITTI
Analisi PDP/BEP quantità= CF/P - CVu
uso ↑ + CT CF CVu C'
5) FISSAZIONE P FINALE
a) P fisso
a) P flessibile (Yeld/Svendite/Ecommerce/Negoziaz)
b1) Effetti su Impresa (linea DS/giochi)
b2) Effetto su CLIENTI
b3) Valutazione Effetti concorrenti
Guerra di P conviene se
Forte vantaggio costo
Alta E D
RIduzione P no coinvolge tutto business
6) MODIFICA P FINALE
Abbuoni
Per Permuta
Promozionali
Modifiche geografiche
P origine uniforme FOB
P consegna
P zona multipla
P FOB con trasporto concesso
P zona unica
Metodo punto base (gratis fin lì, poi $)
Sconti
Commerciali (tra intermediari)
Pagamento in contanti
Stagionali
Quantità Cumulativi (Δt) e non
2) STIMA D E RICAVI
fattori chiave D
Reddito consumatori
P
Disponibilità pr succedanei (E >)
Preferenze consumatori
Ricavi:
R medio
R marginale
R totale
4) DEFINIZIONE P INIZIALE
Orientamento a COSTO
b) Metodo Cost Plus
a) Metodo mark up standard
c) Metodo ec scala/apprendimento
Orientamento a PROFITTO
b) Metodo ROS obiettivo
c) Metodo ROI obiettivo
a) Metodo Profitto obiettivo
Orientamento a D
d) Price lining (Menu Mc scaglioni)
c) P di prestigio
b) P di penetrazione
e) P psicologico ,99
f) Bundle Pricing pacchetti
g) Yield Management (hotel stadio)
a) P di scrematura
h) P obiettivo
P atteso
Fattori influenza
Giudizio intermediari
Posizionamento altri pr azienda
Prodotto nuovo/esistente
Fattori determinazione P atteso
Sondaggi
Verifica P concorrenti
Test distributori
Orientamento a CONCORRENZA
b) Metodo basato su P mercato
c) P civetta
a) P di consuetudine
1) VINCOLI = limiti a libertà fissazione
Costi produzione e MKT prodotto
Costi modifica P
Coerenza valore offerto
P concorrenza
Fase ciclo vita prodotto
Forme mercato differenziazione e %
Monopolio VEDI SCHEMA pag 93
Oligopolio differenziato, omogeneo
CONCORRENZA perfetta, monopolistica (esasperata)
Caratteristiche D
aspetti legati
P predatori
P ingannevoli
P fixing orizz e vert
Discriminazione P SCHEMA pag 108