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80/20 銷售法則 (建立篩選機制找到20%
客戶不須再說服 (想買你的產品, 願意付更多錢, 渴望解決問題), 效果 (節省時間,…
80/20 銷售法則
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獨特價值主張(狂熱足球迷,星巴克)
你跟別人有什麼不同
(達美樂:30分鐘送達,否則免費, 蘋果)
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獨特的價格(主打低價要注意有沒有利潤,
主打高價也要提供相對應的服務及感受)
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3.他相信你講的主張嗎? 提出證據,見證,專家給見證
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