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客戶借口 (客戶的實力判斷 (1.開什麼店？做什麼職業？經營多久了？, 2.家庭背景, 3.工作經歷, 4.曾經失敗的案例(挫敗)), 辦卡 (1…
客戶借口
客戶的實力判斷
1.開什麼店？做什麼職業？經營多久了？
2.家庭背景
3.工作經歷
4.曾經失敗的案例(挫敗)
辦卡
1.用電子書來綁定，不要讓客戶覺得很現實，要讓客戶感到我們的價值與熱忱
2.依照客戶能夠負擔的定金費用，來跟客戶談判
3.愛情是需要一直補習的觀念
我很胖
有的男人長這麼胖、長這麼醜，還不是可以有女朋友
每個人價值觀有不同的差異
仇女心態
1.利用客戶說的關鍵字，搜尋大陸同業找答案、參考數據 (資訊銜接)
2.就像女人也是經過多年的訓練，可以讓自己變得這麼有吸引力、有價值，可見她們也是有花過時間練習的
固執(突破口)
鐵沙掌
1.練習的方式(由輕到重)
2.師傅的引導
3.受傷的修復方式
4.練習的時間(幾年？)時間、年齡的成本
導師的情感失敗經歷
1.做筆記、看書(閉門造車)用自己理解去解決問題，但是卻忘記自己是完全沒有經驗的
2.請教高手、達人(找突破口)
3.失敗的成功見證(導師經歷)
我自己會理財
舉例1：自己有買2間房子，我也有買股票投資(無論客戶說些什麼，都不要再相信客戶說的話，有沒有在持續學習、看書、增加知識、關注等等的行為)
我是不是被詛咒了
1.看了這麼多文章、影片，為什麼還是解決不了我的問題？跟女生的互動模式都不會改變？
我先等經濟充足之後，在參加課程
引導客戶說Yes (侵略性由大至小)
我朋友很厲害
不能只能拿到前面的機會就滿足了吧？如果只是這樣就滿足了，那你的後面怎麼辦？你還有這麼長遠的人生
你這是詐騙吧！我們不是當朋友，為什麼要向我索取費用？
用朋友的方式推開焦點，不要讓客戶予取予求