Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Univerzális emberi normák (Az engedelmesség normája: behódolás a…

- - - - Szívességek viszonzása
        
        KÍSÉRLET - regan 1971
        
        férfi réstvevők
        
        beavatott személy vagy goromba, vagy barátságos
        
        (esztétikai ítéletalkotási feladat)
        
        feladat után üveg kólával vagy üres kézzel tér vissza a beavatott
        
        később 25 centes sorsjegy vásárlására kéri a beavatott a kísérleti személyt
        
        ha volt előtte szívesség, többen viszonozzák, még akkor is, ha goromba volt az illető
        
        a viszonzás mértéke akkor is nagyon magas, ha a szívességadás korábban kölcsönösen történt (Burger, Ehrlichman, Raymond, Ishikawa, Sandoval)
      - viszonzás normája:
        
        bizalmat épít és megerősíti a csoportot összekötő kapcsolatokat.
        
        az az elfogadott nézet, hogy az emberek kötelesek viszonozni a mások által felajánlott javakat, szolgáltatásokat és engedményeket.
      - Engedmények viszonzása - becsapott ajtó-technika
        
        Az a technika, mikor a befolyásoló eredeti kérése olyan nagy, hogy azt csak visszautasítani lehet, viszont miután az illető előáll egy kisebb, engedményesnek tűnő ajánlattal, z megnöveli annak a valószínűségét, hogy a másik személy teljesíti azt a kisebb kérést.
        
        nemes ügyben való részvétel egyetemistáktól (Cialdini 1975)
    - - alacsony labda módszere
        
        költözéses példa
        
        amikor a befolyásoló személy egy kérés teljesítésébe egyességre jut velünk, majd megnöveli az elkötelezettség betartásának költségeit.
        
        Cialdini, Cacioppo, bassett, Miller - reggel hétkor kezdődő ingyen kreditszerző lehetőség
      - moriaty a strandon - beszélgetés nélkül kéri meg szomszédjait, hogy vigyázzon a rádiójára, vagy beszélgetés után kéri meg (95-20 százalék)
- - - - meggyőző, fizikai megjelenés, magasság, anckifejezés, hangszín, egyneruha,
    - - Milgram, ágentikus állapotba kerültek,
      - Amikor a felelősség valaki másra helyeződik át, az emberek nem a saját cselekedeteik ágenseként gondolnak önmagukra, és ematt nem veszik figyelembe a viselkedésüket szokásosan vezérlő attitűdöket, normákat, értékeket (Bandura)
    - - tekitélyszemély jelenléte, parancsa, hangja, gondolata
      - az engedelmesség mérétke csökkent, ha az áldozat a szobában volt, ilyenkor a tanár attitűdjei felerősödtek, hangsúly kérdése!!!
      - saját magunk fiziki távolítása segíthet a feladat teljesítéséen: a világ igazságos, kereste a bajt, kiprovokálta, áldozathibáztatás, legtöbben a maximális dózis kiadása után kezdték el pszichológiailag távolítani magukat
    - - a csoportnak nagyobb jelentőséget tulajdonítók nagyobb valszínűséggel követik a csopnormákat
      - KÍSÉRLET - Wiltermuth
        
        hatalommal való összhang
        
        lépni kell mindig úgy, ahogy a vezető
        
        olyan ritmusban de ellentétesen mint a vezető
        
        bárjohyn lehet
        
        a vezetőt tökéletesen követőknél volt a legnagyobb az engedelmesség valami bogárgyötrésben
  - - - negatv disszonancia csökkentése,
        
        a pozitív oldalra összpontosítanak,
        
        a vezető szaktudására koncentrálnak,
        
        letagadhatják, hogy szabad választásukból viselkdnek így.
        
        megváltoztatják az engedelmesség jelentését pl pozitív célok kiemelése
        
        nyelvhasználat - tisztogatás, megoldás stb
- - - - pl már meghoztak egy "rossz" törvényt vagy csak lebegtetik a lehetőségét