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BLOC 2 : Chap 5 : Concevoir et mettre en œuvre la communication sur le…
BLOC 2 : Chap 5 : Concevoir et mettre en œuvre la communication sur le lieu de vente
3 types d'objectifs
Objectif affectif = Faire aimer l'ent
Objectif conatif = Faire agir le client
Objectif cognitif = Faire connaître l'ent
Promo des vents
Jeux concours
Loterie
Réduction prix
Echantillon
Coupons, bon de réduction
Mercatique direct
E-Mailing (Inscription new letter)
Prospectus
Téléphone
Flyers
Publipostage
Imprimer sans adresse ( ISA)
Merchandising
Mise en avant pdt, assortiment, la com en magasin... (nom, prix, réf)
Présentation des pdt + optimisation achats aménagement pdv ( implantation mag = zone froide / chaude, allée périphérie, principal...)
l'allocation de l'espace linéaire = par d'espace occuper le produit et circulation pdv
PLV
Publicité sur le lieux de vente
ILV
Information sur le lieux de vente
Vitrine
1er contact physique avec le client
Elle permet d'attirer les client, proposer pdt avc la saison
Déclencher la visite client dans le pdv
affichant des pdt qui reflète l'étendu de la gamme
Elle peut communiquer avec les thèmes : St Valentin, Solde, Noel
Ne pas oublier les mises en scène, éclairage, animation...
Dataming
Consiste à récup tte info com
Elle permettent de cibler dans la com, les avantages attente client