Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Netarow's - مراحل التسويق (Step4: The 7P's (P1-Product (4- الجودة…
Netarow's - مراحل التسويق
Step1:
Market Analysis - دراسة السوق
3. دراسة المنافسين
ازاي بيتنافسوا؟
عندهم مشاكل ولالا؟
من هم المنافسين؟
2. تقييم وتحليل البيئة الداخلية - SWOT Analysis
Weakness - نقاط الضعف
3- Opportunities - الفرص
Strengths - نقاط القوة
4- Threats - التهديدات او المخاطر
4. تحليل طريقة الدخول وشكل البداية
هنافس القديم من خلال التغلب علي نقاط الضغف؟
هتدخل بفكرة جديدة
هتشارك حد ولا هتدخل لوحدك؟
1. دراسة طبيعة السوق الخارجي
2- احتياجات السوق
3- اتجاهات السوق
1- طبيعة السوق
2- الطبيعة الجغرافية
3- عادات الناس
1- الطبيعة السكانية
4- نمو السوق
5. مفاتيح النجاح
التركيز علي رضاء العميل
بما اني اخر واحد داخل٫ يبقي شايف مشاكل المنافسين٫ فمينفعش اقع فيها!
6- ملحوظات هامة جداً
ميزانية الدخول
الاستعداد للتغيير او اتخاذ قرار بالتوقف اثناء دراسة وتحليل الواقع!
طول النفس
Step2:
Marketing Research
3. مرحلة جمع المعلومات
2. وضع خطة عمل بحث التسويق
طريقة الوصول للعميل - Survey
طريقة التعامل مع العميل بعد الوصول ليه - Questions
التعامل مع العينات
تحديد الفئة المستهدفة
حجم العينة
Sampling date
تحديد نوع البيانات - Data Sources
اساسي
ثانوي
طريقة الاتصال
مقابلة شخصية
علي الانترنت
تليفون
4. تحليل المعلومات
1. تعريف المشكلة او تحديد اهداف البحث
5. مرحلة وضع النتائج واتخاذ القرار
6. التجربة بشكل بسيط - Prototype
Step3:
Marketing Strategy
Targeting
منتج واحد يبيع لكل الشرائح
عمل منتج مختلف يناسب كل شريحة
اختيار شريحة واحدة ومحاولة استهدافها باكتر من منتج
منتج واحد لشريحة واحدة
تغطية جميع الشرائح - زي شركة كوكاكولا
Positioning
مراحل عملية التمركز
حدد تمركز المنتجات المنافسة
حلل تفضيلات المستهلكين
تحليل وتقييم ادراك المستهلك عن المنتجات المنافسة
القيام بقرار التمركز
التعرف علي المنتجات المافسة في السوق
مراقبة التمركز
استراتيجيات التمركز
التمركز اعتمادً علي السعر المنخفض
التمركز اعتمادً علي الجودة والرفاهية
التمركز بالمواصفات والتميز
Segmentation
اختيار الشريحة المستهدفة
اختيار الشريحة
تقسيم العملاء الي مجموعات
جغرافي
ديمجرافي
سيكولوجي
مناسبات
بيئة داخلية ومنافسين
هل انا قادر بالمنتج بتاعي البي احتياجات الفئة؟
هل هناك فجوة في العرض والطلب ولا هاخد من المنافسين مباشرة؟
مل هي قوة المنافسين٫ وهل انا قادر اخدمهم ولالا؟
Step4:
The 7P's
P4. Promotion
البريد المباشر
هدايا مجانية
تجارب المستخدم
مسابقات
عروض خاصة
P5. Physical evidence
المعدات والالات
جهات التعامل
مرافق
P3. Place
طلب بريد
4- الانترنت
مكان للبيع بالجملة
5- مبيعات مباشرة
مكان للبيع بالتجزئة
6- قنوات متعددة
P6- Process
الخدمات ذات الصلة بالصناعات
كيف يتم استهلاك الخدمات
P2. Price
Demand-based
Cost-based
Operations-based
Competition-based
Relationship-based
P7. People
العملاء
الموظفين
التفاعلات الاجتماعية
علاقات
P1-Product
4- الجودة والمستلزمات
التعبئة والتغليف
العلامة التجارية
السهولة او الراحة
الفائدة والقيمة
الضمانات
التصميم والتقنية