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CH11 策略行銷 (趨勢 p.283 (複合式行銷：7-11, 自有品牌：好市多、家樂福, 公仔策略行銷：全家便利商店, 忠誠卡行銷：happy…
CH11 策略行銷
趨勢 p.283
複合式行銷：7-11
自有品牌：好市多、家樂福
公仔策略行銷：全家便利商店
忠誠卡行銷：happy go
產品銷售切入點 p.293
從研發與技術面切入
從原物料切入。如：冠軍茶、有機蔬菜
從滿足消費者需求面切入。如：健康、活力、美麗
從品質切入。如：頂級茶葉
攻擊戰 p.285
促銷戰
通路戰
價格戰
產品戰
產品/行銷成長矩陣 p.289 （以白蘭氏雞精為例）
市場滲透
市場擴張
產品擴張
多角化
波特三大策略 p.283
專注化
差異化
低成本
兩極化商品 p.301（從三角形變成漏斗形）
高級品
高品質
利基市場
高價格
少量多樣
低價格商品
好品質
多量生產
全球化展開
推拉策略 p.294
推進策略：廠商獎勵辦法，要求批發商盡快銷售
拉回策略：促銷手段，引發顧客購買。如：全國破盤活動、週年慶促銷活動
王品多品牌策略
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