Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Упаковка бизнеса (1 сегмент - маркетологи, которые уже в профессии…
Упаковка бизнеса
1 сегмент - маркетологи, которые уже в профессии (фрилансеры или работают в агентстве)
Возражения
дорого, у меня нет 60 000р на обучение или их жалко отдать
специальная цена для первых 30 участников 30 000р вместо 60000, плюс рассрочка оплаты- первый взнос всего 5000р
долго
обучение всего 2 месяца, посмотреть еще предложения конкурентов
не разберусь
онлайн уроки, чат в телеграмм с поддержкой других участников, чек-листы для быстрой работы,
много людей, мне не уделят должного внимания
набираем не больше 40 человек, даю обратную связь каждому
нет свободного времени на учебу, объемные ДЗ
видеоуроки всего по 20 минут, занятия 2 раза в неделю вторник и четверг в 19 00 после окончания вашего рабочего времени
-
-
у меня нет сайта и собственной упаковки, чтобы продавать дорогие услуги
-
очередной инфобизнесмен
мы не коучи,а реальные практики маркетинга с опытом 10 лет и более 100 выполненных проектов
высокая конкуренция
на рынке дефицит подрядчиков, которые делают сайты качественно. Большинство делают быстро и предлагают шаблонные решения. мы учим работать осмысленно: изучать бизнес клиента изнутри и предлагать инструменты, которые реально приносят клиентов
Желания ЦА
работать с денежными клиентами, которые готовы платить за упаковку дорого
-
-
-
-
стабильный доход
можете гарантировать? на сайте вилка цен,но не факт, что ученик сможет регулярно закрывать дорогостоящие сделки в кризисное время
Критерии выбора курса
-
формат обучения
онлайн, лекции,ДЗ с разборами
наличие записей
уроки можно пропускать, есть записи, главное делать ДЗ
-
гарантии
какие гарантии даете? трудоустройства, наличие денежных клиентов потом,увеличение чека, стабильный заработок?
экспертность компании
дублировать блоки о ведущем курсе, блок с экспертами, кейсы компании, со временем добавить на лендинг отзывы и успехи учеников
-
результаты
сделать блок с результатами от обучения, желательно с цифрами
Сертификаты
будут, можем показать как будут выглядеть визуально на сайте?
Акция/скидка на обучение
Первым 30 участникам тарифа Премиум скидка 50% на обучение, плюс рассрочка на оба тарифа
-
Отзывы учеников, их успехи
-
-
Проблемы
-
-
клиенты придираются к качесту работы, постоянные правки, нервотрепка, затягивание проекта
-
не знает, где и как искать клиентов
стоит на 1 месте в своих доходах, годами работаем по 1 цене
-
Ожидания от курса
-
наличие ДЗ
да, на выполнение нужно не больше 20 минут, показать блок как выглядит ДЗ
-
-
-
отсуствие воды, минимум теории, максимум практики
-
-
-
2 сегмент - начинающие, кто только хочет освоить удаленную профессию, мечтает уйти на фриланс
Желания
-
-
хорошо зарабатывать
1 проект от 100 000 рублей, ты сам выстраииваешь свой график и определяешь загруженность проектами, твой доход зависит только от тебя
путешествовать, не быть привязанным к офису
удаленная работа
раюотай удаленно без начальства, офисной рутины и жестких графиков, планируй свой отпуск самостоятельно
чтобы работа приносила удовольствие, не была рутинной
каждый проект-новая сфера бизнеса. Забудьте о рутине. Реализуйте свой художественный вкус, занимайтесь интересными проектами, творите и зарабатывайте достойно
Возражения те же, что и у 1 сегмента - сложно, дорого, долго, не будет заказов, нет собственной упаковки и опыта - не получу дорогих заказов
-
Проблемы
-
-
не могут путешествовать из/за графика, маленького дохада
нет времени на семью/детей, хотят удаленную профессию
не могут реализовать свои творческие способности, креативность на нынешней работе
не знают, какую профессию выбрать и к кому идти учиться, находятся на 2 стадии принятия решения, выбирают
-
Смежный специалист (таргетолог, сммщик)
Желания
освоить новую прибыльную профессию, которая смежна с его направлением деятельности
перестать терять клиентов, которым нужна упаковка, расширить свою сетку услуг
-
-
собрать свою команду,возможно открыть в будущем агентство
-
Руководитель агентства
Проблемы
неденежные клиенты или клиенты, которые не понимают ценность дорогой упаковки
привередливые, проблемные клиенты, дают множество неконструктивных правок, проекты затягиваются
сложно управлять множеством проектов,путаница
-
проблемы с ценообразованием - клиенты не хотять покупать услуги по высокой цене, приходится оглядываться на конкурентов и демпиновать, давать скидки
не могут масштабироваться, стоят на 1 уровне годами
-