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2) IDENTIFICARE SEGMENTI MERCATO E MERCATO OBIETTIVO (2) Posizionamento…
2) IDENTIFICARE SEGMENTI MERCATO E MERCATO OBIETTIVO
FASE I: suddividere acquirenti in segm
II: suddivisione prodotti in categorie
III: Matrice prodotto mercato
IV: Selezione mercati obiettivo
Criteri
difendibilità
accessibilità x impresa
crescita
coerenza risorse e immagine
dimensione
V: Implementazioni azioni MKT
Criteri x definirli
Omogeneità esterna
Praticabili strategie
Omogeneità interna
Profilazione
Profittabilità
Basi x segm
V. Geografiche
V. Socio-dem
Sesso
Ciclo vita Famiglia
Età
Dimensione Etnica
V. Psicografiche
stile vita
personalità
V. Comportamentali
comportamento acquisto
status
occasione d'uso
contesto utilizzo
benefici ricercati
Possibilità MKT
segmentato
preferenze agglomerate
personalizzato
Customization
di massa
preferenze omogenee
2) Posizionamento
specifiche occasioni d'uso
categorie utilizzatori
per benefici attesi, problemi risolti, bisogni
classe di prodotto
su base attributi della categoria prodotto
Analisi e posizionamento
possibile riposizionamento
mappa posizionamento
3) Stima potenziale economico di mercato obiettivo
valutazioni venditori
funzione basata su serie storiche
intenzioni acquisto distributori
regressioni casuali
stime managment
4) Assegnazione quote= obiettivo
fatturato singolo agente vendita
comprensibile
completa
raggiungibile