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PROJETO REVERSÃO FINANCEIRA FURUTA (ESTRATÉGIAS ECONÔMICAS (MARGEM DE…
PROJETO REVERSÃO FINANCEIRA FURUTA
ESTRATÉGIAS DA DIREÇÃO
ANALISAR MODELO NEGÓCIO
Tornar irrelevante a concorrência
Matriz Ansoff
SEGMENTAR MERCADO
Múltiplos mercados ?
Demográfica
Sócio-econômica
Tipo de produto
Psicológica
Benefícios
Comportamento do consumidor
MATRIZ SWOT
Explorar pontos fortes
Buscar novas oportunidades
Superar pontos fracos
ESTRATÉGIAS ECONÔMICAS
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
Máximo %
CUSTOS FIXOS
Mínimo %
ENDIVIDAMENTO
Renegociar tudo
NOVO PLANO ORÇAMENTÁRIO
Reformular todos os custos - OBZ
PONTO DE EQUILÍBRIO
R$
ESTRATÉGIAS FINANCEIRAS
FLUXO DE CAIXA
CICLOMETRIA
Prazos compras
Prazos vendas
Giro dos estoques
COMO FAZER?
Comprar menos quantidades com maior frequência
Focar em mix imediatamente vendável
Negociar demanda vários meses X faturando semanalmente
ESTRATÉGIAS COMERCIAIS
CLIENTES
Mapear perfil dos clientes por loja
Elevar ticket médio
Criar auto-serviço
Pacotes menor quantidade
LOJAS x MIX
Somente itens CURVA A e B
Expor por setor/patologias
Sinalizar e orientar
Criar folders com orientações funcionais
Servir chás funcionais
FORNECEDORES
Renegociar dívidas
Sincronizar compras X amortizações
Compras planejadas
VENDAS
Flexibilizar preços X itens chamariz
Ficar integralmente atento no comportamento das lojas
SHOPPER x CONSUMER
Definir estratégias argumentação
Definir estratégias venda
Saber identificar perfil