Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
VENDA A INTERMEDIARIS, EMPRESES I ORGANITZACIONS (FORMACIÓ DELS VENEDORS…
VENDA A INTERMEDIARIS, EMPRESES I ORGANITZACIONS
EL VENEDOR
Tipus de venedors
Venedor de ruta
Venedor de producte
Representants o agents comercials
Venedor d'autovenda
Venedor a industrials
Venedor a majoristes
Venedor a detallistes
Venedor de bens de consum duraders
Venedor minorista
Venedor de serveis
Principals tasques del venedor
Dirigir la compra
Aconsellar al client
Aclarir dubtes
Mirar per la correcta entrega de la mercaderia
Complir els plaços d'entrega
Argumentar la venda
OBLIGACIONES
Agente comercial
Defender los intereses del empresario y obrar de forma leal y de buena fe
Concluir las operaciones que le hayan encargado
Informar al empresario de todo lo que sepa sobre el mercado
Obedecer y cumplir con las instrucciones que vengan del empresario
Empresario
Entregar al agente la documentación referente a la mercancía de que se trate
Proporcionar la información necesaria para ejecutar el contrato
Actuar de forma leal y de buena fe con el agente
Avisarle de todos los cambios que se produzcan
Liquidarle las comisiones que el agente haya obtenido
EL VENEDOR
Qualitats
De caràcter
Morals
Mentals
Profesionals
Físiques
Coneixements
Coneixements de l'empresa i del producte
Coneixements del sector
Formació acadèmica
Manual
Informació interna
Informació externa
Informació comercial
Aspectes sobre la venda
Aspectes de marquèting
FORMACIÓ DELS VENEDORS
Formació acadèmica
Formació complementària
Formació a càrrec de l'empresa
Formació pràctica
SISTEMES DE REMUNERACIÓ
Remuneració variable
Remuneració fixa
Remuneració mixta
MOTIVACIÓ DEL VENEDOR
Automotivació del venedor
Factors motivadors de l'empresa
