Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Секреты заключения сделок (Не сдаваться если человек говорит "мне это…
Секреты заключения сделок
Не сдаваться если человек говорит "мне это не интересно"
Предлагать так как буто товар уже куплен
Смущение: Попросить оценить качество товара/услуги, человеку будет неловко поставить низкую оценку при действительно высоком качестве.
Не слышу: не начинать оборонятся сразу.
Спрашивайте, а не предлагайте.
Разбить сумму в течении времении
Альтернатива(вилка продаж)
Хотите переубедить? Предложите больше ценной информации
Не критиковать старый выбор
Дайте почувствовать значимость
Дать товар во временное пользование
Предложите не только причину, но и оправдание покупки.
Искренность
Не замалчивать информацию
Не перестораться
Вежливость
Сильный удар в начале и конце сделки
Если после оправдания цены клиент готов заключить сделку вопрос в цене, если нет, то в чем-то другом.
Скупой платит дважды
Выгода выше сделки
Верить в свой товар
Продавай себя
Думай и как продавец и как покупатель.
Здоровый оптимизм
Уверенность в себя
Уважение к покупателю
Хорошая физическая форма
Умелое планирование времени
Духовный резерв
Резерв положительных рекомендаций
Любите мир вокруг
Используйте логику и эмоции одновременно
Работайте в команде
Не обижайтесь
Адаптируйтесь
имя покупателя
Продавайте образы
Предполагайте конечный результат
Зеркальте поведение покупателя
Энтузиазм
Настойчивость
Стимул
Искренность