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銷售心態問題 (憤怒) (話術 (欸~你是下禮拜六想要做什麼嗎？ (要幹嘛？) (客戶說沒幹嘛 (沒幹嘛幹嘛考慮這麼久？,…

- - - - 沒幹嘛幹嘛考慮這麼久？
      - 你考慮這麼久，你是要考慮到過年喔
  - - - 女生也跟你我考慮到下個月，那你怎麼辦？
  - - - 老師我沒有問題了
        
        那你沒有問題考慮這麼久幹嘛？
        
        話不要說得太滿 (太早)，這幾天還是要好好想一想，你還是會有問題
        
        下禮拜你寫了話術導圖，一定會遇到很多問題，到時候導師也會幫你批改作業，你的問題會更多
        
        之後你每個階段還是有問題還是要問我
- - - - 如果你要參加課程，你覺得預算多少或是價格合理讓你想要上課
      - 往深入去探討：讓客戶說出她每個月可以支付多少，或者她的經濟收入，生活收入，家庭狀況，幫她做判斷，用客戶初估斷定她每月平均能支付多少
      - 使用同理心：幫客戶下斷定費用分期與支付金額，要幫她設定保留生活娛樂費用
      - 最後幫客戶設定如何支付款項
    - - 第一種不會再轉話題，會直接跟你談課程部分
      - 第二種人是因沒錢愛面子，會說自己需要再考慮或者自己試試看
        
        這種人後續追蹤腦袋都比較死板，所以要推這種客戶一本書，這樣後續追蹤才有東西框架客戶
  - - - 每家收費不同 -- 一般外面都是提供電話諮詢而已
      - 費用從1500至上萬都是有的
        
        學生曾經案例：光是電話諮詢就付了13000了
        
        你再看看我們的方案，我們提供電話諮詢還有輔導與其他教材你還會覺得我們很貴嗎？
  - - - 詢問：你有沒有在聽阿？你說說看我已經說到第幾頁了？
    - - 我這樣會不會說得太快，我要再重新說一次嗎？
- - - - 判斷他一出生擁有的東西