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VPC Framework & Business Model (績效指標 (衡量種類 (會計上之獲利能力, 市場價值(股價),…
VPC Framework & Business Model
績效指標
皆為與他皆為與他家公司比較出來之結果
衡量種類
會計上之獲利能力
市場價值(股價)
經濟價值之創造
皆有缺陷
杜邦分析法
ROE(Return On Equity)
財務槓桿比例
總資產/股東權益
資產淨利率
已動用資本回報率
The Return on Capital Employed ratio (ROCE)
Sales/ Capital Emplored
Return On Sales (ROS= Operating Profit /Net Sales)
VPC Framework
Value(價值)
顧客認知價值(Perceived Value)
顧客願付價格(Willingness to pay)
保留價格(Reservation Price)
方法
STP理論
目標市場選擇 (Targeting)
市場定位 (Positioning)
自我定位並做到與眾不同
市場區隔 (Segmentation)
根據地區、年齡、性別...
行銷4P
價格 (Price)
通路 (Place)
產品 (Product)
促銷 (Promotion)
Price(價格)
由買賣雙方(市場)決定
市場類別
完全競爭市場
寡占市場
獨佔市場
壟斷競爭市場
Cost(成本)
成本結構(Cost Structure)
1
平均固定成本(AFC)
平均變動成本(AVC)
2
邊際成本(Marginal Cost)
沈沒成本(Sunk Cost)
機會成本(Opportunity Cost)
3
直接人工
工資
製造費用
材料費用
間接人工費用
保險費
折舊費
管理費
行銷費
原物料
優越利潤來源
差異化or服務品質提升
效率提升or效能提升
降低成本or提升附加價值
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