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TÉCNICAS DE LA MERCADOTECNIA
¿Qué es el ciclo de vida del producto?
El ciclo de vida del producto es la evaluación de los productos ofrecidos por una empresa cuando ya se encuentran en el mercado.
El ciclo de vida de un producto suele estar dividido en cuatro fases o etapas.
Etapa de madurez.
El crecimiento de las ventas se ralentiza y estabiliza en el mercado.
El producto está asentado y consolidado en el mercado y los beneficios son altos.
Etapa de introducción.
Es el momento en que el producto se introduce en el mercado.
Los costes son muy altos y los beneficios inapreciables.
En esta etapa es muy importante invertir en promocionar el producto.
Etapa de declive.
Las ventas comienzan a decrecer significativamente y el producto se prepara para salir del mercado normalmente ya saturado.
La causa principal suele ser la obsolescencia.
Etapa de crecimiento.
En esta etapa aumentan las ventas, al aumentar el interés del cliente.
Los beneficios empiezan a crecer y el producto necesita mucho apoyo para mantenerse.
USOS DE LAS MARCAS EN MKT
También se mencionan en la literatura las siguientes
El vendedor tiene más facilidad para segmentar el mercado ya que puede introducir productos de diferentes gamas bajo la misma marca.
La marca facilita la distribución minorista de los productos.
La marca ayuda a que la empresa tenga una imagen corporativa de cierta calidad.
Los consumidores prefieren los productos con marca para poder identificar las diferencias de calidad entre los diferentes productos.
La marca posibilita que la empresa pueda tener clientes fieles y rentables sin que tenga que temer los posibles ataques de la competencia.
El registro de una marca proporciona a la empresa una protección legal para usar el nombre de forma exclusiva.
La marca hace que al vendedor le resulte más sencilla la tarea de conseguir pedidos y solucionar las posibles reclamaciones.
Funciones de acuerdo con la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual
Puede ser objeto de concesión de licencias y proporcionar una fuente directa de ingresos a través de regalías.
Representa un factor determinante en los acuerdos de franquicia.
Es un instrumento de comercialización y permite proyectar la imagen y la reputación de una empresa.
Puede ser un importante activo comercial.
Permite a las empresas diferenciar sus productos.
Incita a las empresas a invertir en el mantenimiento o la mejora de la calidad del producto.
Garantiza que los consumidores distingan los productos.
Puede ser útil para obtener financiamiento.
ESTRATEGIA DE MARCA
Los consumidores prefieren los productos con marca para poder identificar las diferencias de calidad entre los diferentes productos.
Una estrategia de marca acertada debe:
Hacer del producto o servicio una solución única y óptima para los deseos y necesidades de sus clientes.
Funcionar como una plataforma que permita dar coherencia a todos los mensajes internos y externos.
Ser una inspiración fundamental para todas las acciones, comportamientos y decisiones que la empresa lleve a cabo.
Ser una correa de transmisión de la estrategia corporativa y de marketing de la empresa y un catalizador del cambio.
Adaptarse continuamente a un entorno cambiante, en el que todo está conectado.
Dar respuesta a las necesidades y deseos de los usuarios y consumidores de sus productos a corto, medio y largo plazo.
¿Por qué invertir en una estrategia de marca?
La mayoría de las compañías más exitosas a nivel internacional invierten de forma sostenida en la construcción de sus marcas. ¿Por qué lo hacen? Porque obtienen un retorno superior a lo que invierten. Si no fuera así, es evidente que no lo harían.
El poder de una marca radica en su capacidad de influir en las percepciones, en las actitudes y en los comportamientos de compra de las personas.
Los principales beneficios son:
BENEFICIOS
Mayor valor patrimonial.
Mayor capacidad para introducir sus productos y servicios en la distribución.
Mayor facilidad para extenderse a nuevas categorías de productos.
Mayor resistencia ante las acciones de los competidores y frente las crisis.
Posibilidad de aplicar precios superiores a sus competidores (mayores márgenes).
Mayor orgullo e identificación por parte de sus empleados (mayor retención de talento e incremento de la productividad).
Mayor predisposición y preferencia hacia sus productos y servicios
Mayor facilidad para captar talento, partners e inversores.
Una estrategia de marca bien diseñada y correctamente implementada tiene capacidad de influencia en el comportamiento de un consumidor y, por tanto, en sus decisiones de compra,