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CH 9-1 銷售推廣策略 (銷售推廣組合 (如何配置推廣組合達到最大推廣力, 廣告 EX: 海報、傳單, 公共報導 (大眾平面傳播媒體報導),…
CH 9-1 銷售推廣策略
銷售推廣組合
如何配置推廣組合達到最大推廣力
廣告 EX: 海報、傳單
公共報導 (大眾平面傳播媒體報導)
銷售促進 (刺激交易) EX: 抽獎、折價卷
直效行銷 (零售店以外) EX: 電視購物、E-MAIL
人員銷售 EX: 電話行銷
促銷 Sales Promotion
產品差異化小又競爭激烈，加上景氣低迷，使促銷日益重要
功能
提振業績，獲現金流量及預算目標
出清過季商品，配合新產品上市
穩固市佔率，維繫品牌知名度
方法
抽獎、滿額贈獎
免費樣品
折扣、折價卷、特價品
要訂定促銷活動數據目標且評估效益
廣告
因經濟考量、宣傳效益、缺乏專業的原因，廠商需要跟廣告代理商及媒體代理商有合作關係
電視廣告
廠商主要首選刊播媒體
優點
屬大眾媒體各年齡家庭皆會看，聲光效果引人注目
打品牌知名度或維持忠誠度之效果
廠商與廣告公司溝通重點
廣告目的及對消費者訴求點
行銷策略
預算及效益
能夠促進銷售的才是好廣告
廣告公司與廠商雙方要有充分了解並密切合作
廣告創意與廣告效果要兼顧
廣告播出量足夠就好，不是愈多愈好
代理走向
廣告創意
多元服務
強化數位媒體策略之執行能力
網路廣告
事件行銷
廠商或企業居辦活動吸引消費者以達到目的
活動內容要夠吸引人
有免費贈品或大型抽獎
地點便利、避免雨天
店頭力＋商品力＋品牌力＝綜合行銷能力
店頭行銷
因1/3消費者的偏愛大眾媒體式微，市場競爭激烈，店頭行銷日漸重要
工作項目
試用或試吃
店內或街頭特殊商品活動
賣場佈置
成功方法
POP 設計？
贈品、抽獎、促銷、折扣回饋活動？
案例
日本松下成立PCM松下消費者行銷小組
西武百貨成立Beauty Station美容保養站
日本花王與獅王公司成立KMS部隊(花王產品服務)
日本ESTEL化學成立SBS店頭行銷支援公司，並配置店頭行銷小組
公關及代言人
公關部門
目標
宣揚公司形象
與外界單位有良好互動及合作關係
協助公關業務執行
效益評估
先量再質
公關價值評估
公關專業
組織成效
公眾影響
直接產出
代言人
行銷目的
吸引消費者並提高產品知名度
促進業績提升
維繫品牌地位顧客忠誠度
選擇要件
個人特直與產品屬性相符
背景單純、不耍大牌
本人喜愛且了解產品
不搶走產品本身的風采
效益評估
業績？品牌力？
本人之配合度？
企業形象？