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Negociação Primal (Princípio Base (A negociação surgiu, quando se…
Negociação Primal
Princípio Base
A negociação surgiu, quando se estabeleceu o primeiro conflito de interesses e de opiniões entre as pessoas de um mesmo grupo social e havia a intenção de estabelecer o diálogo, como meio para superar divergências.
É preciso, também, considerar que a negociação tanto busca estabelecer o entendimento entre as pessoas, como visa à obtenção de ganhos, nos quais os aspectos econômicos são relevantes.
Integração entre Psicologia, Neurociência e Economia.
Toda negociação, independentemente do estilo adotado, se inicia pela escolha que os participantes têm de fazer entre as diversas estratégias, táticas e opções, para que divergências e conflitos sejam superados.
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Negociação Primal
Consiste em estabelecer uma alternância entre a obtenção de ganhos e a manutenção do relacionamento.
O fator mais limitante da negociação primal reside exatamente em estabelecer uma alternância obrigatória entre a obtenção de ganhos e a manutenção do relacionamento