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Técnicas de la mercadotecnia. Marco Cerqueda (Usos de la marca (Asociación…
Técnicas de la mercadotecnia. Marco Cerqueda
Usos de la marca
Asociación del nombre de la empresa y las marcas de sus productos
La empresa utiliza su nombre comercial como aval y el nombre del producto para su individualización
Una marca para cada línea de productos
La empresa utiliza distintas marcas para encuadrar distintas familias de productos
Una marca para todos los productos
Esta estrategia la utilizan empresas con buena reputación
Marcas del distribuidor
Son aquellas marcas propiedad de las cadenas de distribución
Una marca para cada producto
Desvincular la imagen de la empresa de cada producto
Marcas múltiples
La empresas desarrolla marcas que compiten entre sí
Marca
Es un nombre, término, símbolo, diseño o combinación de todo esto, que
identifica los productos de un vendedor y los diferencia de aquellos de sus competidores
Una marca tiene tres propósitos principales:
las ventas reiteradas
las ventas de nuevos productos
la identificación del producto
La lealtad a la marca
La consistente preferencia por una marca sobre todas las
demás, es muy alta en algunas categorías de productos.
Logotipo: Cuando se identifica por texto
Imagotipo: Combinación de imagen y texto
Logotipo: Marca reconocida sin texto
Isologo: Texto y logo se encuentran agrupados
Ciclo de vida de un producto
Etapas de aceptación de un producto,
desde su introducción (nacimiento) hasta su declinación (muerte).
Etapa de crecimiento
El producto completa su posicionamiento
Las utilidades aumentan con rapidez, llegan a
su auge y comienzan a disminuir cuando la competencia se intensifica
Las ventas crecen a una tasa cada vez mayor
Los fabricantes luchan por conseguir los concesionarios y distribuidores y establecer relaciones a largo plazo
Etapa de declinación
Una disminución a largo plazo de las ventas señala el inicio de la etapa de declinación
Numerosos productos de conveniencia y artículos de moda pasajera pierden
su mercado de un día para otro
Cambios de conducta en los clientes
Lleva a la desaparición del producto
Etapa de madurez
El producto ha alcanzado su máxima participación en el mercado
Las líneas de producto se amplían para atraer
a distintos segmentos de mercado
Surgimiento de las “empresas de nicho”
que se enfocan en segmentos de mercado estrechos, bien definidos y poco atendidos
Etapa
más larga del ciclo de vida del producto
Etapa de introducción
Representa el lanzamiento en gran
escala del nuevo producto en el mercado.
Capacitación y supervisión de ventas
Cobertura de canales de distribución y promoción
Costos altos y gastos de publicidad
Estrategia de marca
Extensión de la linea
Surge cuando una empresa introduce artículos en la misma linea
Otro riesgo es que muchas extensiones de lineas no se vendan lo suficiente
Un riesgo es que las ventas a expensas de otros artículos
Un riesgo es que la marca pierda un significado especifico
Marcas múltiples
Introducir marcas adicionales en la misma categoría
Marcas nuevas
Cuando una empresa lanza un producto a una nueva categoría
Extensión de marca
Una empresa decide utilizar una marca existente para lanzar un producto en una nueva categoría
La ventaja es que el prestigio ayuda al nuevo producto
El riesgo es que el nuevo producto decepcione al cliente