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lezione 3e 4: [ collegato alle strategie internazionali della lezione…

- - - - operazione oggettivamente strutturata così
        
        quando l'imp decide di collocare sul
        mercato di vendita i propri prodotti
        
        anche vendendoli in diversi paesi mercato
        
        diversi perchè non sono quello d'origine
  - - - paesi
        
        aree geografiche individuate verso le quali le imprese decidono di indirizzare la propria offerta
        
        una volta identificati
        
        bisogna fare la segmentazione del target
      - segmenti di domanda
        
        presenti nei singoli paesi mercato individuali
        
        cluster di domanda potenziale
        
        prioritizzati
      - prodotti
        
        da offrire al mercato estero
        
        per soddisfare le esigenze dei mercati selezionati
      - chi sfrutta l'internazionalizzazione
        
        deve considerare la giusta combinazione dei 3 fattori
  - - - l'impresa rivolge l'offerta ai medesimi
        segmenti di domanda che erano
        ricercati nei paesi di origine
      - si decide di collocare lo stesso
        prodotto del paese d'origine
        negli altri paesi
        
        la domanda è la stessa sia nel paese d'origine che negli altri paesi
      - scelte possibili
        
        fa una proiezione del proprio business
        
        combinazione studiata prodotto/segmento
        
        studia il segmento e come potrebbe essere considerato il prodotto nel determinato segmento
        
        esporta l'intera gamma di prodotti commercializzata all'estero
        
        selezionare all'interno del paese estero
        
        solo alcuni segmenti di domanda
        
        e a questi propone l'intera gamma produttiva commercializzata a livello internazionale
        
        replicare le stesse scelte comunicazionali,
        promozionali, distributive
        
        adottate nel paese d'origine
        
        ci deve però essere tra i paesi una vera e propria omogeneità
    - - impresa
        
        sviluppa nuovi prodotti da dare a segmenti di domanda dei paesi esteri che hanno caratteristiche similari a quelli del paese d'origine
        
        dedicata a target di domanda estera che
        presentano affinità a quello domestico
        
        ma il prodotto non è lo stesso
        
        simile
        
        tattica sperimentale
      - adeguano, rinnovano il prodotto per il mercato estero
        
        guardo a target non uguali ma simili a quello d'origine
        
        è una scelta obbligata
        
        quando la domanda del paese estero ha delle particolari specificità distintive
        
        allora l'impresa è costretta a effettuare degli adattamenti del prodotto che lo rendano più compatibile alle specificità della domanda estera
        
        può assumere aspetti più o meno radicali
        
        piccoli o grandi cambiamenti e o modifiche
    - - impresa
        
        si rivolge a segmenti esteri diversi da quelli serviti nel paese d'origine e offre gli stessi prodotti che da in patria
        
        li commercializza all'estero in maniera diversa
      - il medesimo prodotto d'origine venduto ad un segmento di domanda diverso nei paesi esteri
        
        espandibilità della domanda
        
        aggrega segmenti di domanda diversa in paesi diversi rispetto al medesimo prodotto
        
        si cerca di avere più clienti
      - vantaggi
        
        verificare la risposta dei mercati esteri
        
        per poi capire che risposta potrebbero avere segmenti diversi (target diversi) nel paese d'origine
        
        fare una specie di test nel paese estero
    - - delle attività
        
        riservando ai mercati esteri il collocamento dei prodotti realizzati con nuovi business
      - cambiano i prodotti e i segmenti di domanda
  - - - accordi di collaborazione internazionale
      - serie di partnership con altre imprese estere
- - - - processo contrattuale di acquisto
        di elementi che le occorrono
        
        acquisizione delle materie prime
      - ma sono anche approvvigionamenti
        
        beni e servizi
        
        non materie prime ma risorse che servono per
        
        garantire il funzionamento globale dell'azienda
        
        quindi per esempio programmi, strumenti, attrezzature per l'organizzazione della mia impresa
        
        non direttamente collegati alla catena di produzione
    - - possibile riduzione dei costi
  - - - genera costi aggiuntivi che
        influenzeranno il prezzo e tanti altri fattori
        
        aspetti che devono essere considerati quando si delocalizza
        
        spostare la produzione
        
        oppure
        
        incidenza dei costi delle materie prime sul valore della produzione
        
        quanto il costo incida sulla dimensione dei costi totali di proporzione
        
        scegliendo il paese in cui delocalizzare
        
        oscillazione dei cambi per gli acquisti nei mercati esteri
        
        a livello monetario
        
        diverse intensità di corrispondenza delle valùte
        
        grado di concentrazione o dispersione dei fornitori
        
        da chi si acquistano i fattori di produzione
        
        forza o minaccia esercitata per effetto del potere contrattuale che possono manifestare
        
        logisticamente diffusi o vicini
        
        1 more item...
  - - - per avvicinarsi alle fonti di generazione delle materie prime
      - per riduzione di costi di trasporto
        
        considera l'elevata incidenza dei..?????.. dei costi relativi a
        
        risorse fisse
        
        risorse vincolate nella localizzazione in altri paesi
        
        sono localizzate in determinati ambienti paesi mercato piuttosto che altri
        
        quindi spostare le risorse non è possibile
        
        oppure costerebbe troppo spostarle
- - - - spostarsi dove il costo della forza lavoro è minore
    - - possibile qualità professionale della mano d'opera minore
        
        i vantaggi di costi vengono annullati se vengono fatti prodotti scadenti
  - - - concorrenti abili, imitatori
        
        quelli che sono capaci di riprodurre
  - - - l'azienda che produce un determinato prod finale
        
        interrompe il ciclo delle attività
        di produzione e si rivolge ad imprese
        in stati esteri perché realizzino
        una certa area della produzione
        
        realizzino un pezzo del ciclo di produzione
        
        che io acquisirò successivamente per realizzare il mio prodotto finito
      - costa di più
        
        perché sono aziende specializzate
        
        ma la qualità dovrebbe essere più alta
- - - - non tutte le aziende ne sono provviste
  - - - così sono chiamati i paesi in cui vengono ubicate le attività di questo tipo
      - formata da due sub-categorie
        
        di consumo
        
        luoghi dove si generano comportamenti di consumo destinati a diffondersi internazionalmente nell'arco di pochi anni
        
        paesi nei quali la domanda
        o la clientela
        
        sviluppa dei comportamenti d'acquisto
        in tempi più rapidi e con caratteristiche
        che definiscono l'identikit del consumatore
        
        delle sue prerogative e prospettive
        
        vantaggi
        
        impresa
        
        può acquisire in anticipo
        info, segnali, indicazioni
        
        in relazione all'emergere di questi nuovi prodotti
        
        paesi con
        
        conoscenze più elevate in un settore specifico
        
        dove l'analisi e studio dei prodotti
        
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        beneficiare di informazioni generate da processi generati in quei contesti
        
        scientifico-tecnologici
        
        Luoghi dove si concentrano conoscenze e competenze elevate, su scala mondiale, nell'ambito di un definito settore
        
        es. Silicon Valley per la tecnologia
        
        novità più rilevanti in termini di prodotti innovativi e sull'esistenza di brevetti specifici e di competenze scientifico-tecnologiche coerenti con i propri fabbisogni