Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Funciones del Gerente de Ventas (DIRECCIÓN (cuantitativa y objetiva)…
Funciones del Gerente de Ventas
PLANEACIÓN Y ORGANIZACIÓN
Planes y presupuestos de ventas
Fijar metas de ventas - Establecer objetivos de ventas
Calculo de la demanda y pronostico de ventas
Número de vendedores
La forma cómo se organiza
Descripción de puestos
Métodos de compensación
Pronóstico de ventas
Presupuestos
Asignación de territorios
Supervisión, motivación y evaluación del
desempeño
Organizacion y estructura de la fuerza de venta
Geográfica
Por producto
Por tipo de cliente
Combinación de factores
DESARROLLO
Reclutamiento de los candidatos
Seleccion y orientacion de nuevos vendedores
Entrenamiento y Capacitacion
DIRECCIÓN (cuantitativa y objetiva)
Diseño de territorios y rutas
Establecimiento de cuotas de ventas y estandares
Compensacion de la fuerza de ventas
Direccion de la fuerza de ventas
CONTROL Y EVALUACIÓN
Analisis
Ventas
Volumen
Costos
Medicion y evaluacion
del desempeño de la fuerza de ventas
MONITOREO AMBIENTAL
MONITORIEO DEL COMPORTAMIENTO DE
LA FUERZA DE VENTAS EN ASPECTOS:
Eticos
Responsabilidad Social
Acatar Disposiciones legales
