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PLAN DE PROMOCIÓN DE VENTAS (OBJETIVOS CONSUMIDOR FINAL (• Aumentar las…
PLAN DE PROMOCIÓN DE VENTAS
OBJETIVOS CONSUMIDOR FINAL
• Aumentar las ventas a corto plazo.
• Ayudar a aumentar la participación de mercado
• Lograr la prueba de un producto nuevo.
• Romper la lealtad de clientes de la competencia.
• Animar al aumento de productos almacenados por el cliente.
• Reducir existencias propias por excesos de stock o productos a sustituir.
• Romper estacionalidades y periodos bajos de venta.
• Colaborar con la fidelización de sus clientes habituales.
TIPOS DE ESTRATEGIAS
PULL
:star:Persigue que los consumidores vayan a los puntos de venta buscando el producto sobre el que tienen conocimiento previo
:star:El fabricante realiza un “tirón” del producto hacia los consumidores para que lo demanden.
:star:Mejora la negociación con los retailers.
:star:La compañía centra sus esfuerzos en las comunicaciones de marketing a los consumidores
COMBINACIÓN
Se hace una mezcla de ambas
PUSH
:check:Convencer a los miembros de los canales para empujar el producto hacia el consumidor final.
:check:Mediante promociones y esfuerzos de personal de venta.
:check:La compañía promueve el producto a través de un distribuidor y este a otro distribuidor o al consumidor final.
:check:Tiene como objetivo persuadir a los minoristas o a los mayoristas.
:check:Darle un espacio en sus estanterías o en su portafolio de productos.
:check:Promocionarla con comunicación publicitaria e impulsar el producto hacia los consumidores finales.
SE DIVIDEN EN:
Inmediato y diferido en función de la rapidez con la que el comprador recibe la recompensa y si tiene un carácter monetario o no.
OBJETIVOS CANAL DE DISTRIBUCIÓN
• Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta.
• Lograr mayores esfuerzos por parte de los detallistas.
• Lograr mayor espacio en estanterías.
• Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas.
• Conseguir recomendaciones frente a otros productos de los competidores.
CAMPAÑA PROMOCIONAL
PASOS
• Diagnóstico o análisis situacional
• Fijación de objetivos
• Selección de técnicas
• Plan (logística)
• Elaboración de un presupuesto
• Evaluación del plan
PUNTOS CLAVE BÁSICOS
Sorprender a los nuevos clientes.
Prepara al personal.
No molestar a los clientes más fieles.
No confundir la promoción con la estrategia habitual de mercadotecnia.