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NEGOCIAÇÃO PRIMAL (LIMITAÇÕES (NÃO GERA VALOR COLETIVO, SOLUÇÃO…
NEGOCIAÇÃO
PRIMAL
LIMITAÇÕES
NÃO GERA VALOR COLETIVO
SOLUÇÃO INADEQUADA
FOCA APENAS NO GANHO
NATUREZA
HUMANA
REAGIR COM EMOÇÃO
ALTERNÂNCIA OBRIGATÓRIA DE GANHOS E RELACIONAMENTOS
NEGOCIAÇÃO PRIMAL
MOTIVAÇÃO PELA VITÓRIA
IMPOR VONTADE PRÓPRIA
BASE BIOLÓGICA - CRIANÇAS
PROCESSO DUAL
RELACIONAMENTO
DISCUSSÃO
ANÁLISE
QUESTÕES
SUBSTANTIVAS
RAZÕES DETERMINANTES
CONSEQUÊNCIAS
DESGASTAR RELACIONAMENTOS
BUSCA CONSTANTE DE NOVOS PARCEIROS
NEGOCIAÇÃO PERDE-PERDE
CAMINHOS
OBTER GANHOS
LUTA
PODER
INTERESSE PRÓPRIO
CONQUISTA DE GANHOS
AGRESSIVIDADE
INTIMIDAÇÃO
RELACIONAMENTO EM SEGUNDO PLANO
COMPETIÇÃO
PRESERVAR
RELACIONAMENTO
FUGA OU ESQUIVA
CONVENIÊNCIAS
FALSA RESOLUÇÃO
ACOMODAÇÃO
NECESSIDADE DE SER ACEITO
FRUSTRAÇÕES
DIFICULDADE DE SER ASSERTIVO
OMISSÃO EM RELAÇÃO AOS PROBLEMAS
GERA PROBLEMAS DE SAÚDE
COMUNICAÇÃO
LUTA
MANIFESTA
COERCIVA
ARGUMENTAÇÃO DOGMÁTICA
VERDADES ABSOLUTAS
TÁTICAS AGRESSIVAS
FUGA
DISSIMULAÇÃO
SUBTERFÚGIOS
SARCASMO
IRONIA