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3-Proceso de Recursos Humanos en las ventas (3.1-Proceso de Reclutamiento…
3-Proceso de Recursos Humanos en las ventas
3.1-Proceso de Reclutamiento en el Área de ventas: Es el proceso que conduce al análisis y selección de candidatos para incorporar un nuevo agente comercial a la empresa.
3.2-Paso del Proceso: El primer paso para conseguir personal nuevo es plantear un programa de selección el cual constará de tres puntos principales:
Determinar el número y tipo de personas deseadas (descripción del puesto y requisitos de la contratación).
Reclutar un adecuado número de solicitantes.
Seleccionar a las personas calificadas dentro de aquellos solicitantes, es decir, aquellas que se apeguen más a los requisitos establecidos.
Puntos Importantes: La selección estricta y adecuada de personal de ventas eficiente y calificado es esencial para el buen funcionamiento de la empresa
Depende del tipo de producto o de servicio que se vende, de la categoría de los clientes a quienes sirve, del capital disponible, del volumen de ventas, de su extensión y de sus métodos de distribución
Obtención de las entrevistas:
la selección obedece a que sus características se amoldaron al perfil del puesto a ocupar y es recomendable utilizar un tiempo razonable de prueba
El Proceso de selección en el área de ventas
Es el proceso que conduce al análisis y selección de candidatos para incorporar un nuevo agente comercial a la empresa.
La venta constituye una verdadera profesión, y como tal demanda aptitudes, análisis y experiencia.
La importancia de la selección: Es de suma importancia al interior de una organización, porque de lo que se trata es de encontrar al candidato idóneo para ocupar un puesto determinado al interior de una organización
Los Exámenes a los vendedores:
https://institutomaurer.com.mx/exam/ven/examen5.html
Preguntas finales del solicitante:
¿Cómo se mantiene actualizado en relación con su mercado objetivo?
¿Cuáles son sus preguntas favoritas para hacer a los prospectos?
¿Qué estrategia adopta para abordar las objeciones de los clientes?
¿Qué función cumplen las redes sociales en su proceso de ventas?
En qué momento deja de insistir a un cliente?
¿Alguna vez ha tenido una mala racha? ¿Qué hizo para superarla?