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Teoría de la negociación (Clasificación (perceptiva, descriptiva,…
Teoría de la negociación
se entiende como un proceso diplomático que genera acuerdos, de ella podemos encontrar un sin número de definiciones cada una de acuerdo al tipo de negociación de la que se esté hablando, sin embargo se hablará de manera general mas no detallada de ellas.
TEORÍA
Es definida como el proceso en el que se busca que dos o más partes que tienen algún conflicto lleguen a establecer acuerdos. También Kissinger (1969) la definió como “el proceso de combinar posiciones conflictivas en una posición común, bajo una decisión de unanimidad”.
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Tipos de negociación
La negociación colectiva
Es frecuente que se combinen los tres tipos de intencionalidad: superación de un conflicto, intercambio y cooperación.
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