Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Szczerze i uczciwie wyrażaj uznanie (klucz do dobrych kontaktów i…
Szczerze i uczciwie wyrażaj uznanie
ten kto potrafi to zrobić ma za sobą cały świat, ten kto tego nie potrafi wędruje samotnie
gdy idziesz łowić ryby dajesz im robaka, pomimo, że ty lubisz truskawki ze śmietaną
tak samo należy robić "łowiąc" ryby
mów o tym czego inni chcą i o tym jak to zrobić
jeśli chcesz przekonać dziecko, żeby nie paliło, nie mów o tym czego ty chcesz ale o tym czego on chce, np. że chce grać dobrze w kosza, a palenie mu to uniemożliwi
wszystko co zrobiliśmy od narodzin jest ponieważ czegoś chcieliśmy
najpierw wzbudź w innych szczere pragnienie, ten kto potrafi to zrobić ma za sobą cały świat
!
1:07:00-1:09:00 - przedszkole, so cut
Jeżeli chcemy kogoś do czegoś przekonać to dobrze jest zadać sobie pytanie: W jaki sposób sprawić, żeby ktoś chciał to zrobić?
miej świadomość tego co ty chcesz, ale pamiętaj też o tym czego chce druga osoba i o tym z nią rozmawiaj - wydaje mi się że o to chodzi
klucz do dobrych kontaktów i negocjacji
1. przyjęcie punktu widzenia rozmówcy
Mówienie widząc swój punkt widzenia oraz punkt widzenia rozmówcy
Każdego interesują swoje własne pragnienia
*zastanawiam się czy jest wgl jakiś sens przedstawiać swój własny punkt widzenia w takiej sprawie
Nie chęć manipulacji ale obopulnej korzyści
5. Najpierw wzbudź w innych szczerą chęć, ten kto potrafi to zrobić ma za sobą cały świat, ten kto nie potrafi wędruje samotnie.
Klienci kupują gdy towar rozwiązuje ich problemy
Klienci lubią czuć, że sami kupują towar, a nie że towar jest im sprzedawany
dlatego, żeby sprzedać konieczne jest spojrzenie na towar z perspektywy klienta
świat jest pełny ludzi goniących za własnym zyskiem
sprzedawcy, którzy chcą szczerze i dobrze obsłużyć klientów mają niesamowitą przewagę
"ten chłopiec chce zrobić zakupy" so cut. Przez to chłopiec poczuł się ważny.
dziewczynka gdy sama zazęła robić śniadanie zaczęła je jeść
chłopiec gdy chciał być silniejszym zeby nie byc zrzucany z rowerka przez starszych kolegów zaczął jeść to co daje mu mama
samorealizacja nadżędna potrzeba -> pozwólmy uznać nasze pomysły innym za swoje -> może wtedy okaże się że dzieci zanćzą jęść :stuck_out_tongue: