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Canales de distribución basados en el minorista (Franquicia (El concepto…
Canales de distribución basados en el minorista
Franquicia
El concepto de producto y merchandising está previamente definido. Los derechos territoriales se venden a los franquiciados; reciben servicios de distribución y de otros tipos.
Directos del agente
Los minoristas autorizados llevan una cantidad limitada de líneas de productos suministrados por una cantidad limitada de proveedores; artículos de gran consumo que necesitan un alto nivel de apoyo post-venta.
Club de compras
Servicio de compras a los que les es obligatorio pertenecer. Representa una oportunidad para penetrar en ciertos mercados especiales o experimentar con variaciones en sus productos. Orientados hacia el consumidor.
Clubs de mayoristas
Dirigidos a compradores que se fijan mucho en precios. Selección de productos limitada y se venden al por mayor en un entorno "No Frills". Los clientes tienen que ser miembros de club.
Por correo-por catálogo
Venta que se realiza por medio de catálogos que se envían a los posibles clientes. Tienen un centro de distribución para recibir los pedidos y enviarlos directamente al consumidor.
Grandes almacenes
Ofrecen amplia variedad de artículos con una profundidad de selección moderada. Los centros de distribución agrupan ambas clases de artículos (corriente y moderado).
Almacenes populares
Similares a los grandes almacenes, pero tienen una selección de productos más amplia y precios normalmente inferiores.
Hipermercado
Grandes tiendas de artículos de alimentación y generales, normalmente dedican el 75% de su área de ventas a artículos generales; la proporción entre artículos de alimentación y generales suele ser de 60/40.
Tiendas especializadas
Línea determinada de artículos con gran profundidad de selección y precios comparables a los de grandes almacenes. Esencial la asociación con los fabricantes.
Grandes superficies especializadas o "category killers"
Línea de artículos con gran profundidad de selección y a precios de descuento. Los envíos se hacen directamente por los fabricantes. Las cadenas de alcance nacional han creado sus propios centros de distribución para unificar los envíos
Tiendas de convivencia
Pequeñas tiendas de ultramarinos con elevados márgenes de ganancias que ofrecen una limitada selección de artículos corrientes de alimentación y otros no alimenticios y de consumo frecuente, como alimentos precocinados. Se instalan con un amplio horario y se asocian con gasolinas.
