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TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN (CANALES DE DISTRIBUCIÓN BASADOS EN EL…
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
CANALES DE DISTRIBUCIÓN BASADOS EN EL MINORISTA
FRANQUICIA
El concepto de producto y merchandising está previamente definido. Los
derechos territoriales se venden a los franquiciados.
DIRECTOS DEL AGENTE.
Los minoristas autorizados llevan una cantidad limitada de líneas de productos
suministrados por una cantidad limitada de proveedores.
CLUB DE COMPRAS.
Servicio de compras a los que les es obligatorio pertenecer. Para los vendedores,
representa una buena oportunidad para penetrar en ciertos mercados especiales o
de experimentar con variaciones en sus productos.
CLUBS DE MAYORISTAS.
Dirigidos a compradores que se fijan mucho en los precios. Su superficie es de
6.000 metros cuadrados o más. La selección de productos es limitada y los
productos se venden por lo general al por mayor en un entorno “No Frills”.
POR CORREO- POR CATALOGO.
Venta que no se realiza en tiendas sino por medio de catálogos que se envían a
los posibles clientes.
GRANDES ALMACENES.
Estas tiendas ofrecen una amplia variedad de artículos con una profundidad de
selección moderada. La mezcla normal de productos consiste en bienes de
consumo corriente (como ropas, alimentos y telas) y moderado (como
electrodomésticos, equipos domésticos y deportivos).
ALMACENES POPULARES.
Similares a los grandes almacenes, pero tienen una selección de productos más
amplia y precios normalmente inferiores.
TIENDAS ESPECIALIZADAS.
Ofrecen una línea determinada de artículos (como ropa para señoras o artículos
electrónicos) con gran profundidad de selección y precios comparables a los de los
grandes almacenes.
GRANDES SUPERFICIES ESPECIALIZADAS O “CATEGORY KILLERS”.
Ofrecen una línea de artículos (por ejemplo, deportivos, de oficina o infantiles) con
gran profundidad de selección y a precios de descuento. El tamaño de estas
tiendas suele oscilar entre los 5.000 y los 10.000 metros cuadrados; los envíos se
hacen directamente por los fabricantes.
TIENDAS DE CONVENIENCIA.
Pequeñas tiendas de ultramarinos con elevados márgenes de ganancias que
ofrecen una limitada selección de artículos corrientes de alimentación y otros no
alimenticios y de consumo frecuente, como alimentos precocinados.
HIPERMERCADO.
Grandes tiendas de artículos de alimentación y generales, son de grandes
dimensiones, en torno a 10000 metros cuadrados. Aunque normalmente dedican
hasta el 75% de su área de ventas a artículos generales, la proporción entre
ventas de artículos de alimentación y generales suele ser de 60/40.
