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Mercado meta (Grupo de personas con un conjunto de características comunes…

- - - - La cantidad comprada y usada
      - El grado de influencia en el uso y en la decisión
      - El tamaño del mercado
      - Qué sector escoge la competencia como su mercado meta
      - Los beneficios intrínsecos del producto para uno u otro mercado meta
    - - Lograr averiguar si se debe ajustar su enfoque de mercado con el propósito de alcanzar un mayor potencial para los productos
    - - Se tiene un gran usuario en la categoría del producto
        
        Si aproximadamente 2/3 o más del producto total es consumido por cerca de 1/3 o menos de los usuarios totales
    - - volumen y concentración
        
        Indispensables para definir un mercado meta primario
  - - - Segmentar clientes actuales en usuarios pequeños y grandes del producto
    - - Categorías de la clasificación industrial estándar con quienes
        
        hace negocio la empresa
        
        Seleccionar compañías que mejor correspondan a los clientes de altos volúmenes
    - - para realizar toma de decisiones
  - - - Elaborar programas especiales de promoción
    - - Incluir un canal intermedio como segmento secundario
        
        Fabricante, distribuidor/mayorista o detallista
  - - - Usar un proceso riguroso y estudiar las alternativas
      - Asegurarse de que el mercado seleccionado sea lo bastante grande
        
        Para lograr los objetivos
    - - No tratar de vender los productos a todos
      - No esperar que todos los clientes del mercado adquieren un producto por la misma razón