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Princípios da Negociação Cognitiva (quatro estímulos básicos (defesa,…
Princípios da Negociação Cognitiva
quatro estímulos básicos
defesa
formação de vinculos
aquisição
aprender
domínio do racional sobre o emocional.
Preparação para a Negociação Cognitiva
Eficácia
inteligência intrapessoal
procedimentos
valores
objetivos
necessidades
visão
objetivos
bens intangíveis
tangíveis
Conceitos norteadores da negociação Cognitiva
autoanálise
identificar os próprios interesses
dizer não
obter o que deseja
característica
identificar as verdadeiras razões motivacionais profundas e subrep- tícias
vantagem da negociação cognitiva
conseguir ganhos
e manter um bom relacionamento.
negociador cognitivo
fundamenta
estratégias
empatia
táticas
assertividade
motivação
convencer
trazer benefícios mútuos
fazer relações duradouras
domí nio do racional sobre o emocional.
lógica
raconalidade
fase dos preparativos
sucesso da organização
fomentar um estado de harmonia
necessidade de segurança
atitude proativa
transformação da negociação primal em cognitiva
cognição
e intelectual
emocional
social
caracteristicas pessoais
habilidades de comunicação
conhecimento cientifico
Controle das emoções
não é refém das suas emoções
analisa a outra parte
enfrenta situações adversas