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Le marchandisage de séduction (La règle des 5B de Kepner (Bonne place, Bon…
Le marchandisage de séduction
Niveau de présentation :
Niveau des mains :utilisé pour faciliter la préhension du produit ( 0,80-1,40 mètres)
Superniveau: niveau le plus vendeur et le plus rentable (-1,20 - 1,60 mètres)
niveau des yeux : montrer le produit idéal ( 1,40-2 mètres)
Niveau des genoux: niveau le moins vendeur
(-0,80 centimètres)
La règle des 5B de Kepner
Bonne place
Bon prix
Bon moment
Bonne quantité
Bon produits
Le marchandisage des sens physiques
Toucher : Texture (tapis Sephora)
Odorat : diffuseurs (Nature et Découverte )
Ouïe : musique
Vue : création d'un podium, vitrine, la décoration, les événements, les bornes, les animations
Goût : Dégustations
Les différentes innovations en matière de présentation de produits ou balisage de l'offre par l'ILV (Informations sur le Lieu de Vente), les avantages
Un meuble froid à taille variable : segmenter les usages du fromage avec une signalétique importante, écran connectés pour les consommateurs récupère les promotions du moment
Un parquet qui affiches des messages : messages affichés directement au sol (bon moyen de communication), revêtement résistant au choc et étanche
Des meubles de caisse avec des vitrines réfrigérées : générer les achats d'impulsion, rayons intégré et vitrines réfrigérée ou chauffante pour inciter le client à consommer pendant l'attente en caisse
Des étiquettes couplées à la vidéo pour identifier les ruptures: détecte les ruptures en linéaire, ajoute une nouvelle fonctionnalité à ses étiquettes et en combinant géolocalisation et reconnaissance vidéo
