Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
MARKKINOINNIN SUUNNITTELU JA JOHTAMINEN (Suunnitteluprosessin vaiheet (1…
MARKKINOINNIN SUUNNITTELU JA JOHTAMINEN
Strategisia kysymyksiä
millä markkinoilla meidän tulisi toimia?
mikä tuo meille kilpailuetua?
onko meillä resurssit, joiden avulla tavoitteet saavutetaan?
missä haluamme olla viiden tai 25 vuoden päästä?
mitä kilpailijat tekevät kolmen tai viiden vuoden kuluttua?
onko toimintatapamme tarpeeksi hyvä myös tulevaisuudessa?
Markkinointi- ja yritysstrategian vuorovaikutus
Yritysstrategia :arrow_right: markkinointistrategia
ohjaa
suuntaa
valvoo
koordinoi
Markkinointistrategia :arrow_right:yritysstrategia
informoi
tavoittaa
toiminnallistaa
Mikä vaikuttaa markkinointistrategiaan?
organisaation tavoitteet ja resurssit
asenne muutosta ja riskejä kohtaan
markkinoiden rakenne ja mahdollisuudet
kilpailijoiden strategiat
Markkinointisuunnitelmaa määrittäviä tekjöitä
organisaatiotaso
aikajänne
säännöllisyys
painopiste
Suunnittelun hyötyjä
markkinointitoimien valvonta
markkinointitoimien kehittäminen
markkinointitoimien koordinointi
Suunnitteluprosessin vaiheet
1.Yrityksen tavoitteet (kvantitatiiviset - kvalitatiiviset tavoitteet
2.Markkina-analyysi (millaisessa suhteessa yritys on ympäristöönsä)
3.SWOT-analyysi
4.Markkinoinniin tavoitteet
5.Markkinointistrategiat
6.Markkinointiohjelmat
7.Budjetit
8.Valvonta ja arviointi
BCG-matriisi
= arvioi tuotteita markkinoiden yleisen kasvun ja tuotteen markkinaosuuden perusteella
markkinaosuutta mitataan suhteessa tuotteen suurimpaan kilpailijaan
koira = pieni markkinaosuus, hidas kasvu
kysymysmerkki = alhainen markkinaosuus, kova kasvu
tähti = suuri markkinaosuus, nopea kasvu
lypsylehmä = suuri markkinaosuus, hidas kasvu
strategisia valintoja portfolianalyysien perusteella
kehittäminen
säilyttäminen
sadonkorjuu (= kassavirran lyhyen aikavälin lisääminen)
karsiminen
GE-matriisi
= toimialan houkuttelevuus ja liiketoiminnan. vahvuudet
Kilpailija-analyysi
= järjestelmällinen yritys tunnistaa ja ymmärtää kilpailijan strategian tärkeimpiä elementtejä
Porterin viiden voiman malli
(tarkastelee kilpailijoita koko toimialan laajuudessa
toimittajien ostovoima
uusien alalle tulijoiden uhka
alalla olevien välinen kilpailu
korvaavien tuotteiden ja palvelujen uhka
asiakkaiden ostovoima
eri kilpailuasemia
seuraajat
markkinajohtajat
haastajat
markkinaraon hyödyntäjät
Markkinointitoimintojen organisointi
toiminnallinen
tuoteperusteinen
alue/segmenttiperusteinen
matriisi