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Estrategias de crecimiento (Estrategias de mercado ganadoras (Precio mas…
Estrategias de crecimiento
Cuatro periodos en el ciclo de vida de un negocio : introducción, crecimiento, madurez y declinación
Descuidar los negocios que producen efectivo retirándoles el que puedan requerir en un momento dado.
Un negocio que opera en una industria creciente, tiene que asumir el liderazgo en innovación y correr riesgos.
Estrategias de mercado ganadoras
Precio mas bajo
Mas alta participación en el mercado
El servicio superar
Adaptación y personalización
La mas alta calidad
Mejoramiento sostenido del producto
Innovación del producto
Acceso a los mercados de alto crecimiento
Superación de las expectativas del consumidor
El éxito de un negocio se basa en conocer al cliente!!!!!!
El importante concederlo plazo a los clientes si es así que lo necesitan
Pero tiene riesgos
Los presupuestos son impredecibles . Un buen presupuesto son reflejo de una buena comprensión del entorno y de la compagina por parte de los administradores.
ESTUDIA TU ENTORNO, SU POTENCIAL Y LAS LIMITACIONES QUE IMPONE.
Atraer : Cuales y cuantos clientes nuevos queremos?
Mantener : Cuales clientes y que peso relativo tienen, no permitiremos que se vayan?
Crecer : Cuales clientes crecerán o tienen planes de crecimiento que nos involucran?
REFLEXION : lo que me gusto de las lecturas es que realmente todos te dicen que lo principal para que tu negocio tenga éxito es que tienes que conocer a tus clientes, que es lo que quieres? Y también preguntarte que tan fieles son ellos a ti, por que tampoco te puedes dar el lujo detener clientes de una sola vez, tienes que hacer una estrategia para lograr que sean clientes frecuentes