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SIMILARIDADE (Como usar esse gatilho similaridade? (Importante (Faça…
SIMILARIDADE
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Conclusão
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Uma criança entra no parquinho se ela vê outra criança no parquinho, ainda mais se for da mesma idade
Um aluno meu que é tatudor Rafael que atua como palhaço na horas vagas, ele viu na internet o Palhaço Pirua, e por causa da divulgação diferenciada de Rodrigo Pirua que também é meu aluno, fez com que o Rafael tatuador me encontrasse e comprasse o curso. Tudo por causa da similiaridade.
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Você não tem que nada, não tem que ter, não tem que fazer, Você só tem que estar confortável para ser você mesmo!
Dicas
Uber - Um colega perguntou para o Uber se ele gostava de futebol. E o motorista disse que não fala de futebol por que assuntos polêmicos geram polarização. Aí o colega passageiro perguntou, mas me diz que time que você gosta? O motorista respondeu: Palmeiras. O passageiro disse é sou Corintiano. Então, o motorista de bate pronto, respondeu: é o teu time tá jogando um bolão hein?
Só de usar a Similaridade, você já sai na frente!!! Já é do mesmo time, percebe. #FicaaDica
Por isso assuntos polêmicos podem gerar ruídos desnecessários para sua marca e imagem. Use o seu bom senso nos assuntos abordados
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Por que usar?
Quando você passa para as pessoas, seus valores, as formas que pensa, elas tendem a se sentir mais próximas de você. Isso facilita no momento da venda
Isso aproxima você da sua audiência, é como se ela fosse sua melhor amiga ou amigo
Isso é gera, um EFEITO COLATERAL, a médio longo prazo, que potencializa o Gatilho da Autoridade, da Tribo/Comunidade
Então se você gera isso nos seus conteúdos, está de alguma forma atraindo pessoas que tendem a clicar, ler, curtir comprar.
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Quando isso acontece?
Quando uma determinada pessoa famosa nasceu na mesma cidade que nós, nós nos sentimos mais próximos?
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Onde há pessoas similares a você, a sua escuta é atenciosa. No mínimo vai querer para ouvir e se aproximar dessa pessoa.
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